嵊州领带第三次“集体提价” 此举至少能“净赚”7000万元

    继2006年、2008年后，嵊州领带于近日第三次成功实现集体提价，两大采购商中郎达领带采购商同意提价0.1美元/条，PVH代理采购商同意提价0.15美元/条~0.25美元/条不等。据悉，这次酝酿提价虽然上浮幅度不大，但意义以及带来的影响却是不可估量的。提价后，嵊州领带业内人士提出了这样一个问题：嵊州领带离实现国际市场定价权还有多远？

　　原材料价格上涨带来压力

　　这次嵊州领带作出集体提价决定，缘于原材料价格的不断上涨。浙江雅士林集团有限公司总经理助理范林康说，国内白厂丝价格的上扬，进一步压缩了原本就很薄的嵊州领带的利润空间。

　　从去年10月份开始，白厂丝价格开始上涨，由原先的25万元每吨到现在的27万元每吨，摊到每条领带需要承受0.2美元的成本。范林康告诉记者，本来嵊州领带已处于微利甚至亏损状况，现白厂丝价格一涨，企业就吃不消了，因此涨价的呼声很高。因为有前两次的成功提价经历，大家对这次提价也很有信心。后经嵊州市领带行业协会负责人和企业老总们的多次探讨，在考虑了领带生产的成本、客户的承受能力后，决定领带的出口价格在原来的基础上涨0.1~0.25美元。

　　与前几次相比，这次提价并没有产生多大的风波，采购商也比较配合。但范林康担心的是嵊州领带企业内部会不会出现裂缝。他认为大企业肯定会遵循已经形成的价格同盟，但不排除其他一些企业为了自己的利益进行压价竞争。因为这样的“窝里斗”现象并非没有出现过。

　　不能小看这0.1美元

　　嵊州领带业内人士告诉记者，不要小看0.1美元，它给嵊州领带行业的影响是非同小可的。最明显的莫过于对企业利润的贡献。范林康给记者算了一笔账，以雅士林为例，4月份生产领带130万条，每条涨0.1美元计算，就达到13万美元，而这笔钱是纯利润。就整个嵊州市来说，按年出口1亿条领带，每条领带提价0.1美元计算，一年可多获近7000万元人民币，为地方财政贡献近2000万元人民币。

　　还有人认为，现在仍处于“后金融危机时期”，嵊州领带“集体提价”的意义不容忽视，至少说明了这个行业开始慢慢走出了困境，开始新的征程。同时它为浙江“产业集群”在面临外部环境压力时如何走出困境提供了样本。

　　何日能有真正定价权

　　嵊州领带三次集体提价，从表面上看似乎嵊州领带已经取得了定价权地位，然而业内人士都明白，其实不然，只有真正有了自己的品牌，产品能直接进入国外终端消费者，才算有真正的定价权。然而要做到这点谈何容易。

　　嵊州市领带行业协会的一位负责人说，一旦嵊州领带企业打品牌进行销售，必定引起国外大的采购商的打压，毕竟在规模和影响上远远不如对方，因而风险会很大。范林康也表示，那些国际有影响力的品牌都有几十甚至上百年的发展历史，而嵊州领带只有短短20多年，如果要去国外打出自己的牌子，光是宣传费用也是吃不消的。

　　但记者也了解到，嵊州领带企业并非没有“野心”，他们一方面做响国内品牌，现在已经有两只全国知名商标和6只驰名商标，同时开始想在国际市场上有所作为。据悉，去年嵊州领带企业在国外注册了5只商标，还有几家企业正在申请注册。而包括巴贝、雅士林、麦地郎在内的10多家嵊州领带企业，已在海外设立办事处。在全球闻名的意大利科墨领带设计中心，也有多家嵊州企业入驻。这些机构的目标只有一个：引领领带业时尚潮流，并进入国外销售终端环节，从而真正取得国际定价权。