走进谢飞玉的家有些偶然。在甘霖镇苍岩工作片办公室采访时，总被一阵阵轰隆隆的响声所“干扰”。于是，我们索性走进这户丝织户的家，勤劳的女主人正在织机上忙活。

　　看到记者到来，女主人非常热情，记者的问题有问必答。纯朴、勤劳、热情，或许这就是苍岩人（甘霖镇第二工作片所管辖区域为前苍岩镇）成功的法则。

　　谢飞玉家一共有5台织机，对今年的生产形势，谢飞玉说：“做了十几年的织机，今年形势是最好的。”她生产的雨伞布，除去电费等成本，每米的利润还有7角钱左右。这样的形势，令这户家庭非常满意，“所以今年新买了一台织机，当然希望多赚点钱了。”

　　谢飞玉家的5台织机现在24小时不停工，所有的来料加工都来自甘霖镇的蛟镇怡亮丝织有限公司，“现在老板的单子很多，我们做都来不及做。”

　　24小时开工，他和丈夫轮流值班。她做白班，晚间休息，而丈夫则会在晚饭后接班，白天睡觉。谢飞玉说现在的生活虽然有些辛苦，但鉴于现在的市场形势，他们还是心满意足，“现在的收入，怎么都比外出打工强。”

　　去年4台机器，家里的毛收入有9万多块钱，而今年的形势应该会更好，“希望能够有12万吧。”谢飞玉很有信心。

　　在殿前村，这样的丝织散户很多。

　　俞金荣是殿前村的会计，做会计之余，他还在家里经营着6台织机。和谢飞玉一样，也是24小时不停机生产，夫妻二人轮流值班。但是和谢飞玉不一样的是，由于今年形势太好，很多老板都找上门来，希望为他们代加工，“做了那么多年，每个老板都很熟了，不好意思拒绝谁。”于是俞金荣决定，6台机器分别为6个老板做。

　　说起俞金荣未来的打算，他说，他也想尝试一下，和其他丝织大户一样，自己去接业务，然后分派给村子里的其他散户做，“自己做了那么多年的丝织，总想有进步呀。”俞金荣说，已经有很多亲戚朋友建议他自己出去闯一闯，“毕竟做了这么多年，经验也是比较丰富的。”

　　据了解，在甘霖镇，这样的丝织机一共有8000余台，而在苍岩工作片辖区内就有4000余台。按照去年丝织散户平均每台机器23000元的毛利润来算，丝织户的收入是很可观的。丝织已经成了当地农民致富最重要的途径。

　　在采访过程中，记者听到过这样一句话：“蛟澄线一带可能是嵊州最富裕的地区了。”虽然这句话我们无从考证，但我们也确实了解到，在其他村子夜夜响起的麻将声，在这里几乎绝迹。而在街头，也很少能看到闲着的人。

　　一种态度或许能够改变一个地区。按照俞瑞军说法就是，“这里有勤劳致富的氛围。”

　　陈菊兰：苍岩模式的实践者

　　“XX模式”——在很多人看来，这个词语非常牛气——这是很多企业发展壮大甚至是上市的首要条件。因为听上去很牛气，所以大家往往觉得这事离我们非常遥远。

　　但记者在采访过程中，很意外地听到这样一个信息：“我们现在的产业链模式在这个行业内可能是全国唯一的。”这句话来自俞瑞军。

　　一个小小的苍岩地区，居然出了一个可能是全国唯一的商业模式。这听起来非常不得了，当然我们也有些将信将疑。

　　俞瑞军告诉记者，现在自己在殿前的工厂里并没有一台织机，只有几台上浆机在工作。但是，每天经营的布匹数以万米。俞瑞军介绍，现在他在工厂负责两件事情：第一是采购原材料，然后进行加工，将原材料变成“轴头”，第二则是将“轴头”运送到加工户的家里，有加工户进行布匹的生产——这就是俞瑞军所说的产业链模式。在没有名字命名这种模式之前，我们暂且称之为“苍岩模式”吧。

　　陈菊兰——嵊州市浩祥纺织厂的老板娘。她是典型的“苍岩模式”的实践者，虽然她也不知道这种模式是怎么发展起来的。

　　陈菊兰的厂子办在苍岩村，和俞瑞军的工厂一样，没有织机，只有2台大型的上浆机，从事“轴头”的生产——这是进入丝织散户加工的原材料。

　　在陈菊兰的一个账本上，清清楚楚写着自己下家200余台织机的生产情况——苍岩村某某5月25日送轴头一个。如此等等。

　　“一个轴头，一户丝织户大概可以生产20天，只要等时间差不多了，我们就会将新的轴头送过去。”陈菊兰说，现在为陈菊兰家做布匹的下家已经覆盖了苍岩片的大部分行政村。而她的下家，则是每隔2-3天将做好的布匹送到工厂里来，进行验货。

　　这样的程序周而复始，“每个月的22日，我们会给丝织户发工资。”说是发工资，其实是陈菊兰给丝织户提供的一部分加工费用，基本上每台机器1000块钱一个月，给散户支付电费以及家用。而剩余的钱，则会在过年前结清。

　　对于这样的模式，散户们能够接受，“老板很令人放心，都做了这么多年了。”

　　陈菊兰说，这样的模式，最大的好处就是可以节省相当一部分的费用。

　　同样的一米布，在苍岩的加工费用如果是1元钱，那么在绍兴或者市区的大工厂里，成本费用就得2元钱了。“比如我们，首先就少了很多挡车工，其次少了厂房。就连门卫和出纳都省略了。”

　　陈菊兰用最简单的语言说出了其中的缘由，“所以嘛，现在绍兴很多外贸公司接下来的单子，都喜欢找我们苍岩人进行代加工。”

　　记者手记：

　　在甘霖采访丝织的时候，最头疼的就是数据。不管是在工作片还是甘霖镇，记者能获得的丝织行业的信息非常有限，包括一些非常基本的数据，比如丝织行业的年产值。记者分析原因可能是，在甘霖当地并没有一个官方的或者是民间的机构来负责从事丝织行业的信息采集和公告。

　　在这个信息时代，从事任何一个行业，都需要有最新鲜的信息来掌控市场。在记者眼中，甘霖苍岩是一个丝织行业高度发达的地区，但是也很强烈地感受到，这些丝织行业依然处在整个产业链的最低层，一位当地企业家告诉记者：“苍岩人赚的钱在行业中是最少的了。”

　　这句话折射出的是一种无奈，或许苍岩人应该去设法改变：如何让这些在市场上打拼了10几年的苍岩人获得最新鲜的资讯？如何让这些老丝织人的经验在全行业中分享？如何在激烈的市场竞争中抱团规避风险？

　　一个不是很成熟的提议：为何不成立一个相关的行业协会呢？