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小小竹编厂 做出大市场
来源:绍兴网 作者:记者 张亮宗 2010年06月09日14:36:49 
    日前,位于嵊州市黄泽镇沙地村的国森工艺竹编厂里,工人们正有序地忙碌着,从他们手中编制出的各类形神俱备竹藤制品,即将被送往全国工艺品展会展出。嵊州市国森工艺竹编厂是邓国正、吕建亚夫妇创办的。邓国正是一名残疾人,可他身残志不残,几年时间里,他和妻子靠着坚强的意志、精湛的技术,不断适应市场的变化,从起步时无名的小厂,发展到现在产品销往北京、上海、新加坡等地的年产值几百万元的大厂。

  10年前,邓国正听说竹编生意不错,于是就有了销售竹编的念头。邓国正一直琢磨着怎样才能把竹编生意做大,最后他想到了心灵手巧且一直从事这一行业的妻子吕建亚。邓国正决定自己生产竹编,然后找市场销售。

  有了想法就开始行动,邓国正首先想到的是要先找到客户。于是,他和妻子东凑西借弄来了一些钱,带着竹编去广东参加了一个并不知名的展销会。就在这个展销会上,他们接到了一笔意想不到的大订单,一位客户下了20万元左右的“餐巾托”竹编业务。这可把邓国正夫妇俩给乐坏了。接了这一笔业务,夫妇俩赶回家连夜赶工生产竹编。就这样,有了这第一笔业务之后,邓国正夫妇俩里应外合,一个做销售、一个做生产,小厂就慢慢开始发展起来了。

  有了这次成功之后,邓国正夫妇从中很快领悟到一个道理,要打开市场就要不断满足客户的需求。于是,他们根据市场需要,把产品分为鞋篮、毛巾托、果盘、果篮等20大系列1000多个品种,并注册了“国森竹编”的商标,产品远销北京、上海及新加坡。2006年销售额达到500多万元。

  随着业务的不断扩大,邓国正夫妇俩发现,做专一的竹编产品已经不能很好地适应市场需求,需要走多元化的道路。他们决定同时生产藤制品。为了寻找到合适的藤,邓国正四处打听,后来得知,柔韧性好又有光滑度的藤要从印尼进口。为了保证产品质量,邓国正决定从印尼进口。所有的原材料都准备完成,几天后,第一批藤制产品顺利产出,看着这些藤制的椅子、桌子,邓国正夫妇俩满是欣喜。

  如今,吕建亚已成为一位竹编工艺大师,编龙像龙,编凤像凤,从她手中编出的样样都是精品。近年来,她虚心学习,技艺更是名声远扬。2006年,她被聘为杭州市残疾人职业技能竞赛裁判长,同年被聘为浙江省残疾人职业技能竞赛主裁判,2007年被聘为全国残疾人职业技能竞赛裁判。当记者问到接下来有什么打算的时候,邓国正说,今年要在黄泽镇湖头村古家具一条街市场上开出门面,专门销售自己生产的产品,增加销售量和企业的知名度,让嵊州市国森工艺竹编厂走得更长更远。

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编辑:何东铭
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