这个逻辑很简单：在欧美国家，一户普通家庭拥有的电器，平均就有70多台电机；而在中国，这个数字是20多台。

　　现有市场占有率高，未来市场容量大，这是长乐电机产业的现状和未来空间。但是，长乐镇党委书记王皆兵正在等待一种新的变化：“必须要有行业领军人物的出现，才能有效促进长乐电机产业转型升级，才能把中国电机专业镇打造成中国电机之都。”    

　　别出心裁的奖励

　　王皆兵在今年初长乐经济工作会议上的一句话，在当地的企业主之间传扬：“如果你在年底做到5000万元以上销售额，我就请你到我家里吃饭，我亲自下厨。”

　　王皆兵为他的晚餐设定了一到两个对象。在一些电机老板看来，销售超亿是个可望而不可及的理想。但裘珂可跃跃欲试。

　　“去年投入近千万元，现在每月产出900多万元。今年我还要再投800万元。”这个38岁的年轻人说。

　　亲自下厨设家宴招待，只是王皆兵别出心裁的一种奖励。在长乐，只要企业做强做大，就会获得激励、奖励。如达到亿元企业规模，镇里一次性奖励50万元；其他上规模的企业，到年底，党委、政府将给其拜年嘉奖。另外，人大代表候选人的确定、政协委员人选的推荐，都与企业主对产值的贡献率挂钩。

　　“我们要激发老板的投资热情，实现长乐的二次创业。”王皆兵在论及家宴的初衷时说，在遍地老板中脱颖而出一批企业家，是长乐经济实现转型升级的关键所在。

　　底层有量大面广的作坊、小公司，中间有专业的供应商，上面出现一批现代化公司，从而形成金字塔形的电机产业集群。这个格局，是长乐镇政府对于电机产业发展给出的路径。

　　但现在的问题是，“麻雀虽小、五脏俱全”是长乐那些小公司的流行模式。“什么东西都自己做，结果是让我们的产业停留在中低端。”当地有关人士透露。因为产品类同，恶性竞争、价格战，这些问题由此伴生。

　　与此相呼应的一点是，长乐很多小企业几乎没有贷款。“很多银行上门推销贷款业务，

总是空手而归。”一名镇政府人士分析说，发展意识淡薄、固守原有的低利润，让电机产业的隐忧显现。

　　一个值得参考的对象是湖州南浔。几年前，不少南浔人赴长乐采购电机，但现在前者已开始向中高端电机产业基地跃越。在此背景下，将最优势的资源配置给最优势的企业，是长乐镇取得的共识。

　　两名商人的舞台

　　在长乐的3000多电机老板中，49岁的何国庆和30多岁的裘珂可分别代表两拨人。这两个年龄层次的人，在这个圈子里约各占一半。

　　长乐电机产业的源头，可追溯到上个世纪70年代的绍兴市微特电机厂。这家乡镇集体企业，是这个小镇进入工业化的第一缕星火。到上个世纪90年代中后期，随企业转制，民营化浪潮的出现，本为集体企业职工的何国庆们创办了自己的澳尔电器公司。

　　因为电机产业门槛不高、财富的放大效应近在眼前，在2000年前后，吸引了像裘珂可这样新生代年轻人的创业目光。

　　因为履历、成长年代的不同，两个年龄段的企业经营者风格显然不同。“50来岁的人稳扎稳打，实力相对雄厚，30多岁的人敢闯敢冒，创业动力足。”王皆兵说，不同的出身带来了不同的发展路径。

　　何国庆的创业从租赁厂房、7台冲床开始。在过去的10多年里，他加工过电机上的各种零配件，直至能生产出完整的电机。对于电机制造的专注，已让何国庆生产的一只电机的价格达到了54美元，其产品75%出口到加拿大、美国等国。

　　而记者在采访中发现，长乐镇上的小企业生产的小电机，绝大多数一只价格约在20元上下。“依靠科技，我已经超越了那种过度厮杀的境界。”何国庆表示。

　　何国庆为他的企业设定的另外一个路径是，进入终端产品制造。2000年，他找上了著名的澳柯玛，提出为后者的吸排油烟机进行OEM（贴牌生产）。如今，“澳尔电器”已成为多个知名品牌的代工企业。

　　“长乐的产业格局已为资源整合提供了最好的条件。”何国庆说，镇上为他配套的协作工厂已有10多家，专注于高附加值部分，将简单的制造环节外包出去，才能让自己变强。

　　裘珂可走的是一条与何国庆截然不同的路。他领导的“钜丰电机”，专业制造电机冲片。“所谓冲片，就是电机的零配件。它是一只电机的心脏。”裘解释说。而裘的冲片生意至少有两点出乎当地人的想象：一是配件制造原来也可以做得这么大；二是冲片销售与长乐的电机企业竟然没有丝毫关系。

　　“钜丰电机”目前是4家全球500强企业的供应商，裘珂可显然十分珍惜他获得的资质。“去上海送货，有个专门窗口向你开放，如果你送货的时间迟到一分钟以上，就要被罚。3次以上，就出局了。”在谈到企业管理时，裘直白地解释了他成为一个专业供应商所需要做到的精细化程度。裘珂可表示，他进入的是一个少有竞争对手的领域，依靠科技和质量，去获取高附加值，不需要靠压价取得市场。

　　尽管何国庆和裘珂可的商业模式完全两样，但他们均对长乐电机产业的现状感到担忧。走专业化道路，实行产品的错位竞争，依靠科技解决这个行业的技术问题，尽快摆脱草根色彩，则是他们对于行业未来的共识。

　　显而易见的一点则是，无论是50来岁还是30多岁的企业主，都是王皆兵所欣赏的人。因为这些人物在长乐的出现，才能带来产业组织的进化，才能让密集的电机企业从彼此竞争转化为相互协作，从而让整个产业爆发出巨大的能量。【来源：绍兴日报】