小玩具拼出大事业——记矢志创业终获玩具专利的张彩中

    在鹿山街道东南社区的一间民房内，有一个小型玩具厂。房间里摆着一些用塑料模块拼成的飞机、轮船模型。一个50多岁的中年男子,正在将手中的一块块塑料模块拼装成一艘航空母舰模型。

　　他就是张彩中。他获得了一种玩具专利，可以用18种不同的塑料玩具模块，拼装出各种各样的玩具。

　　依托这项专利，他走上了10多年的创业之路。

    剪纸拼字赢了啤酒

　　由于“文革”原因，张彩中小学毕业后就没有再上学。自己觉得识字不多的他，一有空就学习汉字，并对它产生了特殊的兴趣，经常钻研汉字的写法。

　　1993年，张彩中去邻近越南的广西东兴做生意。同在一起的嵊州老乡见张彩中经常拿着书看字，就说：“文字只要会写就好了，你经常钻研它有什么用？还不是浪费时间。”

　　张彩中却说：“当然有用的，我在了解汉字的结构。比如一张纸拿来，剪两刀，用剪下的小纸条可以拼成二十来个汉字。”

　　“有这样的本事？”老乡不信，跟张彩中打赌：如果张彩中做得到，就赢得2箱啤酒，但如果做不到，就要输出2箱啤酒。

　　结果，张彩中将纸头折了几折，用剪刀剪了2次，剪下来的小纸条，果然拼出了“永、生、北、田、山、水、国、出、男、女”等多个汉字，令那位老乡口服心服，一下子赢得了2箱啤酒。

　　只身上京申请专利

　　自那以后，张彩中突发异想：如果设计一些基本的玩具模块，可以拼装各种各样的中英文文字，那该多好。

　　经过一番细心设计，张彩中采用7种不同模块，基本可以拼成各种中外文字了。初战告捷的张彩中又马上想到了申请专利。“如果我申请了专利，别人就不能生产了。”

　　想到就做。张彩中放弃了在广西的生意，只身来到北京申请专利。

　　在专利机构，工作人员告诉他，这种玩具申报发明专利很麻烦，而且费用高，如果是个人的话，最好还是申报外观设计专利。张彩中经过考虑，采纳了这个建议。

　　专利申请并不简单，需要法定程序，还经常要求申请人对申请文件作修改，需要有人经常跟专利机构联系。时间一长，张彩中有点焦急。幸好此时他遇上了一个在北京做小笼包的朋友，于是入伙一起做小笼包生意，一边做小笼包，一边等待专利的批复。

　　1995年7月，国家知识产权局终于批准了张彩中的中英文多功能智力玩具外观设计专利。

　　创业之初屡尝败绩

　　获得专利后，张彩中回到嵊州。1996年2月，他在下王镇找了个地方，开始玩具模块的加工。

　　起先，张彩中选择用木材制作玩具模块。经过2个月的精心制作，首批木制中英文多功能智力玩具模块面世。稍经拼装，一个个中英文字体便呈现在眼前。但由于是首次制作，没有注意加工工艺，生产的玩具质量不好。

　　同年6月，张彩中又与云和县玩具城合作开发生产木制玩具。这次生产质量过关了，但由于木制玩具全部采用手工制作，成本较高，比市场上同类玩具价格高出许多，因此几乎没有销路，生产难以继续。

　　就这样，张彩中的玩具创业生涯刚迈出第一步，就以失败告终了。

　　“价格决定市场，市场决定出路。”张彩中说，“采用塑料制作已经是玩具市场的大趋势，我也只能采取这个做法。”

　　投资塑料生产设备起码需要几十万元，张彩中一下子难以筹集到资金。

　　正在他觉得走投无路时，重庆的一个朋友向他伸出了援手，邀请他到重庆一起合作开发。朋友出资金，张彩中出专利技术，共同生产塑料玩具。

　　然而，好景不长，新问题出现了：塑料玩具的模具在加工时，工艺不符要求，底部的圆角没有处理好。这导致每个玩具都有很大的圆角，拼起来的文字和图形有点不像，达不到应有效果。

　　所有玩具就这样成了次品，根本卖不出去。