谋局中国厨具新版图

    意大利Elica集团有限公司，世界最知名的家用厨房电器生产商之一，全球吸油烟机行业“巨鳄”；浙江普田电器有限公司，国内最早设计、生产欧式吸油烟机的企业，全国厨具行业“新贵”。这两家在各自领域内独树一帜企业的资本联合，试问会迸发怎样的“聚变效应”？又会产生怎样的深远影响？

　　在昨日举行的浙江普田电器有限公司和意大利Elica集团有限公司合资庆典仪式上，300多位来自国内外的领导嘉宾、媒体朋友共同见证了这一重要时刻。一次横跨欧亚两个重要厨具集散地的成功“联姻”，拉开了共同进军中国乃至全球厨具市场版图的序幕，也成就了嵊州“中国厨具之都”的又一个重要节点。

　　制造向创造的转型

　　创办于1992年的普田公司，在2003年10月一期投资1.5亿元，建成投产占地310亩的普田厨具工业园区，引进并使用了大批国内外最先进的生产流水线及检测设备，使普田公司形成了年产80万台吸油烟机、60万台灶具、20万台消毒柜及其它厨具产品的生产能力，并奠定了普田公司在中国厨具行业技术装备水平最高、产品研发制造工艺最强、产品生产规模最大的行业地位。尤其是欧式吸油烟机和嵌入式灶具的开发，更是担当着引领行业潮流的地位。

　　在行业内掌控先进技术与生产能力的普田公司，为什么要在这个时候选择“走出去”战略？“千里之行，始于足下。随着全球一体化时代的到来，珠三角、长三角的厨具集群面临着从制造到创造的转型升级。”普田公司法定代表人杜仁尧说，正是基于这种思考，普田公司从2008年开始与意大利Elica集团进行接触，希望双方在技术、管理与品牌建设层面进行深度合作，从而为企业的转型升级提供新的突破点。“经过三年多时间的磨合，我们双方终于走到了一起。”杜仁尧说。市委、市政府领导的关心支持，相关部门的全程服务，进一步促成了双方的“联姻”。

　　国内众多厨具制造型企业，大部分都存在中间粗两头细的“橄榄型”困局，也就是说，除了生产制造外，创意、设计和物流、销售“上下游”两端都存在不足，而这两端恰恰是产业利润的高地。“处于‘橄榄型’困局下的普田，要实现从制造向创造的突破，富有创意和设计天赋的意大利思维为我们打开了一扇门。”始终参与整个合资谈判过程，并将出任合资公司董事兼CEO的张中博告诉记者，此次与Elica的成功合资，引进的不仅是几亿元的合作资金，更为重要的是由此走进了意大利创意、设计、研发的核心区域，并将分享他们的设计、技术、管理以及客户资源。

　　“两只手”和“两只脚”

　　具有40年发展历史的意大利Elica集团，目前在全球油烟机市场中已经占据17%的市场份额。自20世纪90年代开始在全球布局后，Elica集团此次携带庞大团队落地嵊州，是继欧洲、美洲及亚洲的日本、印度等地市场后，选择与中国第一个生产欧式吸油烟机的普田公司进行合资，一举拉开进军中国厨具市场的序幕。

　　合资成立后的普田公司，品牌如何运作？市场如何营销？这是昨日来嵊的大批媒体记者最为关心的话题。对此，张中博用“两只手、两只脚”加以形象概括：“继续使用原有Puti品牌，同时带动Elica品牌进入中国市场，这是‘两只手’；进一步立足和巩固中国市场规模，同时快速走出国门扩大出口，这是‘两只脚’。”

　　据悉，合资后Elica将拥有普田公司55%股份，并将在2011年将股份进一步提升到70%，在继续使用普田原有“Puti”品牌基础上，通过研究适合在中国的营销策略，共同推动Elica与“Puti”品牌在中国乃至全球的市场份额及影响力，并运用全球化的设计和技术，服务中国高端市场消费人群。同时，合资公司还将力争在5年内上市。

　　此次普田公司和Elica的成功合资，在许多业内人士看来，能更大程度地释放普田公司在国内市场的潜能，在Elica生产、管理、研发、销售团队的帮助与指导下，进一步消化吸收Elica在欧、美、亚等地合作生产的成功经验，从而进一步扩大“Puti”在国内市场的占有率，最终与Elica形成相辅相成的共赢局面。

　　“普田公司和Elica的此次合资，不仅对这两家公司而言是优势互补和合作双赢的，同时对中国整个五金制品行业企业来说，也具有正面的积极意义。”前来参加庆典仪式的中国五金制品协会理事长张东立这样认为。