小苗一天上涨两三角，苗木价格创历史之最

    连日来，嵊州市林业局花木大师施玲玲的手机铃声不断，来自全国各地的苗木贩销商纷纷向她探询嵊州的市场行情。施玲玲欣喜地告诉记者，今年下半年以来苗木形势喜人，无论是销售价格还是销量都创了历史之最。但她认为越是在高潮阶段苗农越要有忧患意识，避免一哄而上而造成供大于求，从而使苗木市场再次“跳水”。

　　价格创造历史之最

　　销售从沪苏转向全国

　　“小苗价格创历史之最，中规格苗木价格恢复到历史最高水平，大规格苗木价格坚挺。”施玲玲用这句话来概括今年嵊州苗木市场的现状。

　　黄泽镇渔溪村孟高自然村的花木户王小江告诉记者，他种了十五六年的苗木，像今年那么俏销还是很少见的，不仅红枫、樱花等高端品种供不应求，连玉兰、乐昌含笑等常规品种也是一片“涨”声。以小苗为例，在10月份、11月份，红枫、樱花、海棠小苗价格曾经一天要上蹿两三角，高峰时达到每棵4.5元，涨幅达百分之八九十。

　　施玲玲告诉记者，即使这样，红枫、樱花由于培育的量相对较少，供需矛盾突出，目前这些小苗整个嵊州市已脱销。中、大规格的苗木情况也类似，价格不断往上涨，甚至前几年被打入冷宫的“乐昌含笑”，直径15厘米以上的，价格涨幅达30%~50%（与上半年相比），且还出现断货现象。

　　“中西部建设的启动是现阶段苗木需求量激增的主要原因。”在施玲玲看来，四川、云南等省市的高速公路和城市建设的不断推进，带动了全国的苗木市场，而花木大市嵊州便是受惠者之一。王小江也告诉记者，前些年嵊州人种的苗木主要销往江苏、上海等地，但今年范围扩大了，不仅销往邻近的安徽、江西，就连大西北也拓开了市场。

　　高价是一把双刃剑

　　运用不好会流失客户

　　老苗农们都知道，2000年前后的一段时间苗木市场形势也是一片大好，孰料在随后短短一年多时间内，苗木市场便遭受重创，苗木价格大幅下跌，销量也受阻，大片苗木被弃田间。

　　“其实现在不好的苗头已经有了。”施玲玲在经过调查后发现了一些问题。如垂丝海棠等一年生小苗，因为价格高得离谱，使很多办苗圃的客商无法接受。目前该市部分一年生小苗还未出圃，苗农翘首以待，希望仍卖个高价，能“高开高走”，而苗商处于观望状态，希望能“高开低走”。

　　另一个现象是，现在西部地区也开始大力发展苗木业，照此下去，不需几年浙江一带的苗木就会有强劲的竞争对手，再加上不菲的运输成本，在价格上嵊州苗木将处于劣势。王小江也认为，如今苗农要价太高，盯得太牢，不利于培养与苗商之间的协作关系，久而久之肯定会造成客户流失。因此从长远看，苗木的销售价格要定在一个适中的位置。

　　发展精品苗木

　　及早应对市场风险

　　与大多数苗农的“浮躁”的心态不同，70岁的吴绍生是一个“异类”，500亩苗木已经培育了7年，仍没有出售的打算。“经常有人打电话或上门来要买，但我还想再等两年再说。”昨天，吴绍生对记者说。

　　吴绍生退休前是浙江农业大学（现并入浙江大学）综合开发研究室的一名教师。1999年退休后，他回到老家嵊州，一开始在嵊州城郊承包了50亩土地，开始种植苗木。后来又在绍兴县富盛镇承包了200亩土地扩大苗场。2003年，他在嵊州市三界镇李宅村承包了500亩地，成了远近闻名的苗木大户。

　　让吴绍生骄傲的是，无论市场如何波动，他的苗木价格一直坚挺，即使2003年到2006年低潮期也如此。他说主要是自己一开始就选择了别人种植少而绿化工程使用量大的慢生名优品种苗木：红枫、樱花和鸡爪槭等。

　　他认为，像杜英、乐昌含笑等新品种容易种植，一旦市场旺销，大家就会一哄而上，但这些树种仅适合长江流域以南种植，市场销售半径相对小，很容易过剩，这才有了2003年到2006年的价格“大跳水”。而红枫、鸡爪槭这些苗木的一个特点就是不但难培育、生长速度也慢，红枫的嫁接，鸡爪槭从种子培育成苗，技术含量都较高，不过一旦培育成功，这些树种大江南北都可适应，市场容量大。但无论技术含量多高，吴绍生认为发展精品苗木是必须的，不仅价格稳定，而且由于是属于彩叶树种，更受民众欢迎。他认定，今后的苗木市场就是它们的天下。

　　苗木成了嵊州苗农的摇钱树(资料照片)【来源：绍兴晚报】