嵊州市天成机械有限公司是三界镇一家专业生产各种规格链轮产品的企业。公司自1995年创办以来，产值以2年翻一番的速度增长。业内的许多同行这样评价天成机械，公司虽然不是三界镇最大的链轮企业，但发展速度却是最快的。那么，公司在短短的5年时间内是如何实现飞速发展得呢？

　　转型升级、投资链轮

　　今天上午，笔者在位于三界镇工业集聚区内的嵊州市天成机械有限公司链轮技改项目建设现场看到，公司总投资近2200万元，建筑面积达1万多平方米的3幢厂房已基本完工，明年年初就可投入生产。到时，天成公司就可整厂搬迁到那里，年产值在2年内又可实现翻一番。

　　嵊州市天成机械有限公司总经理王和平创办机械链轮厂之前曾在下王镇办过木材加工厂，之后又办过链轮包装箱厂，为此积累了一定的资金。1995年，他决定新办一个投资项目，经过充分的市场调查后，王和平发现，投资办链轮厂肯定能赚钱。“镇内比较大的链轮企业已经有好几家了，办有1、2台车床的家庭工厂更是遍布全镇。三界镇作为全国最大的链轮基地，链轮企业办得越多，集聚效益就越明显，有规模效益。”王和平当时这样非常有信心地认为。

　　心动就要行动，王和平下定决心要投资办链轮企业后的第3天，他就买来机械设备，开始招聘技术人员和工人生产起了链轮产品。

　　质量立企、订单不断

　　三界镇全镇有400多家企业，如何在竞争激烈的链轮生产企业中脱颖而出，王和平首先给自已的定位是严把产品质量关，让客户用得放心。

　　链轮产品应用广泛，可以说只要是机械设备就要用链轮，大到飞机、轮船，小到各种精密仪器仪表。一只小小的链轮，要确保其质量关键是要做得精密。为此，王和平首先从原材料上把好关。“客户要求我们用什么钢，我们就用什么钢。我们自已经常用45号杭钢，其它钢铁厂生产的钢我们不用，因为杭钢牌子比较硬。”王和平这样对记者说。

　　同时，制定严格的规章制度，要求工人在生产过程中小心谨慎，链轮与链轮之间要安放硬纸，以免碰伤，同时还可保证链轮的光洁度。正是有了这样的严格要求，天成生产的链轮误差基本控制在0.2毫米之内，许多产品还做到了“零位”，为此，受到了机械精密度全世界要求最高的日本企业的青睐，获得了许多日本订单。“全世界日本订单最难做，他们要求的精密度相当高。今天在加工的时候来量，明天要出货了再来量，最后包装了还来量，就是这样多次来量。”说起日本订单对质量要求之严格，总经理王和平记忆犹新。

　　正是有了这样严格的要求，目前，天成已能生产各种型号的链轮产品，其中单一只插齿链轮今年的订货量就达到了400多万元。

　　真诚待人、诚信经营

　　“第一是帮我的人多，朋友帮朋友做出来。第二个是企业信誉度好。客户规定交货的日期我都能做到按时交货，做了几会生意后新客户变成了老客户，都主动上门来找我。”王和平总结自已这几年的成功之道时这样对记者说。

　　今年7月，住永康的一家伊朗公司通过网上了解到天成在生产链轮后，便派工作人员上门要求天成机械为其加工一笔价值50万元的链轮订单，并要求在40天内交货。当时天成机械其它订单早已排满，为了能及时保质保量交货，总经理王和平就从其它链轮企业高薪聘请已下班的工人到天成来加夜班，经过全厂工人的努力，这批订单最终提前12天就完工交货，伊朗客户对此非常满意。此后，公司经常派人来天成机械走访，许多人还成了总经理王和平的好朋友。今年11月，伊朗公司又向天成机械下了一笔27万元的订单。

　　今年8月，江苏南通市一外贸公司要求天成机械为其加工一只30万元的法国单子。外贸公司把设计图纸传给天成机械后，技术人员做好样品后便传给了对方。外贸公司看了以后觉得不满意，又要求天成机械修改样品，这样来回翻复修改了3次，对方最终才感到满意。为此，公司单样品成本费就增加了1万多元。总经理王和平告诉记者：“虽然这笔单子数额不大，但我们对大小单子一视同仁，公司对接到的每只单子都会全力以赴，值到让客户满意为止。虽然成本增加了，只要客户满意了，公司就会有‘回头客’”。

　　正是抱着让客户满意的宗旨，天成的产品才会飘洋过海，越走越远。目前，公司生产的链轮已有70%出口到国外，产品已远销到韩国、意大利、瑞士等多个国家，公司也从办厂之初一家名不见经传的小企业，一越成为三界镇链轮企业的龙头，进入了全镇链轮企业前三甲的行列。