【吕艳琴，来自山西交城，浙江巴贝纺织有限公司新型面料部经理】

　　介绍吕艳琴之前，我们先来看一段她参评“嵊州市文明新嵊州人”时的个人简介：五年来一直从事高档面料的市场开拓与销售管理，每年都为公司创造可观销售业绩，尤其在2009年到2010年，带领整个团队，通过开发高档箱包面料业务，成功为公司创造年销售额一千多万美金的佳绩，促使2010年公司上半年销售额比2009年同期增长约170%。与此同时，由于各方面表现突出，还获得单位“2009年优秀管理干部”的特殊荣誉。——这是吕艳琴在嵊州的事迹。

　　1982年出生的吕艳琴，浙江理工大学毕业之后就加盟到了刚刚成立不久的巴贝纺织公司，并就职于新型面料部。这是一个全新的部门，并且面临的竞争对手是全国最强的8家纺织面料供应商以及来自印度、韩国等国家和台湾地区的企业。“起步阶段很艰难，因为我们的基础并不是很厚实，而且面临的竞争对手也是非常强。”吕艳琴说，开始的那几年工作几乎让人崩溃，“我们部门是最好的减肥场所，工作一年起码轻5斤。”

　　寻找客户，谈判，修改文案，再谈判，工作似乎是永无止境，“老外特别的苛刻，一丝一毫都差不了。”吕艳琴说，“有时真的想要放弃。”她说，有一次为一家国际企业做一批高档面料，但是怎么做都不行，“自己发誓，这是最后一次试验，不成我就放弃。”幸好，最后一次，她真的成功了。

　　在5年的记忆中，最令吕艳琴自豪的就是巴贝纺织与国际顶级箱包制造商COACH的合作，“我们经过了艰苦的谈判和磋商，终于从印度等国家的企业手中抢下了这份高达1000多万美金的订单。“这对我们企业和部门来说非常重要，因为COACH代表了我们的品质，而击败印度等对手则说明了我们巴贝的企业实力。”吕艳琴很为巴贝纺织取得的突破感到自豪。

　　“但是在我们面前还有一家韩国的企业，我们只能排在COACH品牌的原料供应商的第二位。”吕艳琴说，未来的目标是要成为这家顶级箱包制造商的首席供应商。当然除此之外，吕艳琴和她的团队还在不断地开发新订单，包括国内知名家纺厂商“罗莱”、“富安娜”等等。

　　有事业心的人往往是最美丽的，吕艳琴就是其中的佼佼者。