抱团经营 网上销售

    这几天，长乐镇新山苗场场长李昌仁忙得不可开交，刚向湖南客户发了数万棵梨树苗，来自上海、江苏、湖北等地的客户又等着装运他的苗木。

　　“今年销售形势很好！数量增加20%，产值提升30%。”李昌仁告诉笔者，“从农历正月初三开始就有客户上门要货，至今已经卖出桃树苗30万棵，李树苗10多万棵，梨树苗50万棵，柑桔苗6万棵，樱桃苗10万棵……是近年来销得较好的年头，想不到有这样好的形势。”他边说边笑。

　　李昌仁的新山苗场创建于1983年，开始时仅有5亩山地。随着生产的发展，1991年移到长乐西房桥地段。利用37省道和甬金高速公路贯穿长乐镇的区位优势，经过20多年拼搏，如今总场已拥有1600余亩苗圃；场里还有18位业务素质优良的专业技术人员。在省、市、镇各级农技大师的精心指导下，目前已成为集科研、生产、销售于一体的大型综合性苗木场。

　　抱团经营，是李昌仁创新的一种销售方法。18家农户统一生产品种、统一采种，统一生产资料、统一价格销售苗木，生意红火，苗木几乎没有滞销，呈现出一派兴旺的景象。近年来，他又通过网络，实现了网上订单销售苗木，使苗木销售额由以前的几万元一下子上升到数百万元，有80%苗农的苗木产品销往全国各地，部分苗木还出口到韩国等国外市场。

　　统一经营、统一管理，增强了抵御市场风险的能力。李昌仁在发展效益农业上创造了财富，同时也增加了周边农户的收入。