果树苗场从5亩发展到几千亩

    这些天，嵊州市长乐镇新山苗场场长李昌仁忙得不可开交，刚向湖南客户发了数万棵梨树苗，来自上海、江苏、湖北、安徽等地的客户又等着装运他的苗木。

　　“今年销售形势很好！销售量增加20%，产值提升30%。”李昌仁告诉记者，“从农历正月初三开始就有客户上门要货，至今已经卖出桃树苗30万棵，李树苗10多万棵，梨树苗50万棵，柑桔苗6万棵，樱桃苗10万棵……销售势头十分喜人。”

　　据悉，新山苗场1983年创建时只有5亩山地，经过20多年的经营扩大，如今总场拥有1600余亩苗圃，3000余苗兼供采穗的示范果园，场里有18位素质优良的专业技术人员，成为集科研、生产、销售于一体的大型综合性苗木场。

　　别看李昌仁现在是苗木大户，在外人看来风光体面，但他没有忘记自己的“苗农”身份，无论寒冬酷夏，一年365天在露天工作，下种、施肥、培育、整枝、嫁接……事事亲力亲为。对他而言，大冬天的面部生冻疮、手脚皮肤开裂不足为奇。

　　重视信息的获取是李昌仁苗圃越办越红火的重要“法宝”之一。早在上世纪90年代他就安装了电话、传真机甚至电脑，还订阅60多份报刊，产品通过网上发布、电话沟通等方式展开营销，对苗木的销售促进很大。

　　抱团经营销售苗木，是李昌仁又一创新营销方法。他联合18家农户，统一品种、统一采种、统一生产、统一价格销售，几个统一的实施，哪怕是在前些年苗木滞销的时候，李昌仁的产品总会有销路，增强了抵御市场风险的能力。而如今更是生意红火，呈现出一片兴旺的景象，据统计80%的苗木销往全国各地，部分还出口韩国等国外市场。【来源：天天商报】