推销的不仅是兰花，更是一种消费理念

    嵊州市六旬老人吴伯炎在全省率先走培育开发“礼品兰花”之路，近日浙江省兰协会长赵小道拜访了吴伯炎后，认为一盆盆“礼品兰花”改变了兰迷的消费理念，并高度评价其是真正走“弘扬兰文化、普及兰知识、发展兰产业”之路的先进典型。

　　只唯实，养兰花不盲从

　　2001年，近六十岁的嵊州市三界镇农民吴伯炎选择了养兰之路。当时，他选择了有150多年历史的本地品种——苍岩素，68苗苍岩素成了“天然兰苑”的第一个品种。随后，宋梅、十圆、龙字、汪字及大富贵、贺神梅等一批传统品种慢慢丰富了兰苑的品种。

　　2003年，吴伯炎开始建造占地3亩的养兰基地。当时许多兰友想不通，认为建造兰苑还不如投资几个高档兰花品种来得更加实惠些。更让兰友们惊讶的是，吴伯炎还大量采购了嵊州本地的品种“苍岩素”。

　　于是，一些好心的兰友纷纷劝他：“老阿哥呀，你种植上千苗的苍岩素人累不说，经济效益还远远不及种植一盆高档兰花。”对于朋友的劝说，吴伯炎虽然感动，但对自己的投资方向却依然坚定不移。

　　农村经济更多的是看样经济，自从天然兰苑建成后，周边的农民纷纷效仿吴伯炎的投资模式。目前种植“苍岩素”的农户已超过了21家。他牵头成立了嵊州市首个兰花专业合作社——天然兰花合作社。目前，合作社的主打品种“苍岩素”已逾30000苗，全国第一。

　　全省率先推出“礼品兰花”

　　3年前，正当合作社的社员们对养花充满期待时，兰市开始一路下滑并进入了低迷期。本来已被兰花经销大户预订的几千苗优质兰草成了嫁不出去的“老姑娘”。面对困境，许多社员唉声叹气，对养兰前景一片茫然。

　　吴伯炎却很镇定，本着让兰花走进千家万户的理念，他提出：“别人卖草，我卖花，让爱兰者真正享受兰花的馨香与高洁。”有了这个思路后，他在潜心研究让兰草多发壮芽的基础上，将怎样让兰草多起花作为首要任务来抓。在掌握起花要领后，他又开始策划包装，从紫砂盆到外包装，从一张小小的祝福插片到摆放的花架子，每一个细节力求做到最好。

　　吴伯炎率领天然兰花合作社社员走“礼品兰花”开发之路，在兰界可谓是“第一个吃螃蟹的人”。然而，每一样新事物要让消费者接受，都得有个推介和认知的过程。合作社社员陈亦龙在嵊州城区北直街开设了一家“礼品兰花”专卖店。他告诉记者：“一开始生意不是很兴旺，但我坚持认为这只是暂时的。”果然，一段时间后，光顾陈亦龙专卖店的人多了起来，消费群体不断扩大。现在，“礼品兰花”不仅获得了本地消费者的认可，也深受杭州、上海、江苏、山东等地消费者的喜爱，几百元一盆幽香四溢的“礼品兰花”既实惠又高雅，成了送礼新宠。

　　浙江省兰协会长赵小道对天然兰花合作社推出“礼品兰花”的做法高度评价，认为他们推销的不仅仅是一盆兰花，更是一种新的消费理念。【来源：天天商报】