凭着女性的坚毅和对花木的钟爱，在高档花木经营上小有成就

    过君英今年41岁，从28岁那年起，她开始种植各类高档花木。如今，她在鹿山街道新板头村拥有150亩高档花木基地。

　　她说，绿色是生态资源，更是财富源泉。10多年来，凭着女性的坚毅和对花木的钟爱，她叩开了事业和财富的大门。

　　从药材到花木的转型

　　过君英是长乐人，中学毕业到28岁的大段时光里，她都在做药材生意，主要是白术和丹参。

　　那时，嵊州很多农民都在种植这些药材。药材收割的季节，她挨家挨户上门去收购，然后，翻山越岭拉到磐安去销售。这样的辛苦，一般女子在体力上也无法承受，更别提经营上的风险，然而娇小玲珑的过君英似乎并没有觉出其中的酸苦。跑到后来，她渐渐地泄了气。药材价格起伏周期长，有时她高价收进来了，却忽然遇到了市场上的低谷，直到第二年，才会等来价格上扬。这么长的等候周期，让她失去了耐心。28岁那年，她把贩销药材赚来的5万元钱，投资种上了5亩花木。

　　那时嵊州有很多花木种植大户，广泛种植乐昌含笑、杜英等。过君英没有跟随大势，她选择种植精品高档花木。她认为，人们生活条件好了，买高档花木的需求会越来越大，城市建设、小区建设、别墅开发，都离不开高档花木。

　　引领市场消费潮流

　　在过君英的观念中，市场的消费潮流是可以由他们这些花木种植者来引导的。作为一个并没有受过专业训练的经营者，能谈出这样的市场哲学，完全是13年经验的积累。

　　过君英园林中一些基础性的花木，来源于嵊州、新昌一些发展较早的花木专业户，但她青出于蓝而胜于蓝。之所以“胜于蓝”，是过君英独特的经营方式，她总是走南闯北去采购那些稀罕的高档苗木，并将它们成功移栽过来。

　　2002年，她得知江西有几十棵百年桂花树要出售，马上飞身赶往那儿，眼睛都不眨一下就以高价买下了；前两年她又在网上得到信息，说贵州有一棵价值上百万元的黄杨木要出售，她知道后，又马不停蹄赶往那里，将它成功移植到自己苗圃。这么昂贵的花木，一般的经营者都要思虑再三后才能下决心。她说，精品花木的需求量越来越大，只要你的产品能够走进消费者的心里，就一定有市场。

　　经营以诚信为本

　　“当然，做生意还要以诚信为本。”过君英谈到这几年的经营之道，说自己就靠诚信取胜。

　　也是在2002年，过君英去广西买进一批直径为30公分的紫薇，价值每棵在2万元左右。买回来后，却发现根本不是紫薇。当时刚好有一位客户要这批“紫薇”，如果过君英一转手，这批紫薇的损失就挣回来了，可是她没有让客户做冤大头，而是据实以告。

　　2003年4月，有一位上海客户要1200棵杜英，当时，双方口头协议价钱每棵为18元。接下这笔业务后，过君英马上四处筹集这批杜英，结果因为市场的原因，收购价竟然每棵在20多元。客户得知这一情况后，主动问她要不要适当加点价钱。过君英却很爽朗地摆摆手，说，君子一言，驷马难追，嘴上说的和纸上写的一样算数。最后，这1200棵杜英让她花费许多时间精力不说，还亏了几千块钱。不过，这位客户后来为她介绍了好多业务。

　　因为花木高档，动辄就是成千上万元或几十万元，所以过君英的售后服务也做得很到位。

　　前年5月份，玫瑰山庄要了一批桂花树，价值10多万元，当时，客户很担心这批桂花树移植过去后会不会成活。过君英很明确地说，保证棵棵成活。此后，过君英隔天就带上工人去浇水，一直浇到8月底，结果每棵桂花树都绿意盎然。

　　现在，过君英的苗圃里有桂花、红花槐、黑松、茶梅等，珍贵品种有上千种。她说，只要定位准确，诚信经营，做任何生意都不难。