公司办公室主任过春燕说，很多回家过春节的老员工来上班时，都陆续带来了一些亲戚朋友，老员工带新员工这种方式，是维持佰利的员工队伍多年来一直稳中增长的最好途径。除此之外，这几天，每天还有四五十名来自全国各地的员工到佰利来上班。

　　“上月底，我们新的流水线开工了。这样，佰利鞋业已具有15条成型流水线，日产雨靴20000双的生产能力。在国内同行业中，算得上数一数二了。”过春燕说。

　　在新产品新工艺上下功夫

　　2010年，对佰利领带服饰有限公司来说，是一个里程碑式的年头，尽管市场竞争很激烈，企业面临很大的挑战，但收成还是令人惊喜：领带销售额达1.2亿元，同比增长30%以上；子公司佰利鞋业则实现了总产量超300万双，销售额突破1亿元。

　　在佰利领带的生产车间里，记者看到忙碌的生产景象。公司副总马芹霞告诉记者，正月初八企业开工以来，员工们都已到位，加班加点赶制一个20万条领带的大单子，3月份就要全部出货。一开工就有大单子做，企业实现“开门红”，员工们也有活干，有钱赚，大家都很高兴。

　　过去的一年，对领带企业来说，并不是一个很好的年头，原材料上涨飞快，人工成本提高，都给企业运营带来了实际的困难。佰利领带却在2009年销售领带400万条的基础上，2010年销售领带500万条，销售额达1.2亿元。马芹霞说，很大的原因，在于企业能未雨绸缪，化被动为主动，掌握市场先机。2009年底，正是看到领带企业面临的挑战越来越多，竞争越来越激烈，佰利领带成立了设计创意部，跟意大利知名设计公司合作，从原来的按照客户提供的花型翻版制作，到自己设计花型，供客户选择，吸引客户下单。此举，在2010年为佰利领带吸引了不少新老客户，也带来了更多的生产订单。

　　“2011年我们将在开发新面料产品，研发新工艺上下功夫，力求拓展更大的市场。”马芹霞说。目前，在原有生产真丝领带的基础上，佰利领带正在积极开发绢丝领带、羊毛领带、棉制品领带等新产品，不断拓展市场，迎合不同消费者的需求。同时，加大与国外大公司的合作，创新工艺流程，实行转型升级，目前，佰利领带与法国一家公司共同研发的无缝拼接领带正在研制中。据介绍，无缝领带不仅能减少生产环节，减少人工，还能提高产量，增加附加值，赢得更大的市场。

　　对客户群进行战略调整

　　与佰利领带一样，佰利鞋业也将在2011年大展宏图，很大的一个举措，就是对客户群进行战略调整。

　　据佰利鞋业的老总刘良德介绍，佰利鞋业以前的客户比较分散，下的订单也比较零碎，品种繁杂，给生产安排带来了一定的难度，尤其是在生产较繁忙的阶段，还会影响一些大订单的交货期。今年，佰利鞋业将着重于对一批单子较为零碎、数量较小的客户进行删减、选择，挖掘大的订单客户，对这些大客户进行一对一的重点服务，为他们提供力所能及的服务。

　　同时，在设计、生产等方面，该公司针对不同客户所销售地区的差异性进行支持、配合，像目前企业已有的客户中，有一个客户是从2009年开始与佰利鞋业合作的，2009年下单30万双，去年增加到80万双，今年将会突破100万双，有可能达到160万双。照此计算，仅这一个客户，一年的销售就可达6000万元。刘良德表示，2011年，像这样的下单量在100万双以上的客户，至少在3家以上。

　　2011年，佰利领带销售要突破1.5亿元，佰利鞋业的销售要突破2.5亿元。这是一个目标，更是佰利人在新的一年里对自己的挑战。这份挑战，将见证企业的发展潜力，也将为企业更长远的发展打下坚实的基础。