积跬步至千里的经营之道

    “当年的信用社又回来了！”当嵊州农村合作银行金融服务点出现在嵊州市里南乡平山村的时候，村民们在惊讶之余奔走相告。

　　“支持‘三农’发展，助农增收增效，农村经济的发展有赖于农村金融的发展，这中间很重要的一条就是要完善农村金融环境，让农民享受到基本的金融服务。”嵊州农村合作银行行长吴智晖在接受记者采访时说，只有把农民服务好了，根植于农村的合作银行才能得到长远发展。

　　今年3月，嵊州农村合作银行存款超100亿元，成为嵊州市首家存款超百亿元银行，而这其中超过70%的存款来自于城乡居民的储蓄存款。

　　“最后一公里”的社会效益

　　嵊州农村合作银行竹溪乡金融服务点的开业，极大地方便了竹溪村村民钱知尧的生产生活。以前他要花上半天时间进大镇才能拿到钱款，现在一出家门就能拿到了。竹溪乡金融服务点开业当天，就为村民办理业务45笔。　

　　“45笔业务对于只有4000多人口的竹溪乡来说并不是一个小数目，这说明随着经济的发展，偏远农村的农民金融服务需求在不断提升。”该行信贷部一位负责人说，农业是一个低效益、高风险的弱质产业，按照金融机构风险、效益优先的经营原则，农业并不是一个理想的投资行业，这也是多年来农村金融机构大幅减少、农业融资难的主要原因。

　　去年，嵊州农村合作银行累计投入资金近百万元，在竹溪乡、通源乡、雅璜乡和里南乡4个金融服务“空白”乡镇建立非全日制固定营业网点，打通了嵊州金融服务的“最后一公里”。去年一年，该行累计上门服务148次，办理存取款业务1700多笔，涉及金额1760多万元。

　　打通嵊州金融服务的“最后一公里”还包括嵊州农村合作银行深入开展“便民服务工程”。该行积极开展反假币知识宣传活动，建立反假币示范园，进一步提升农户反假币知识。发挥农村合作银行点多面广、各类示范点、青年组织的优势，积极开展全方位、多层次的金融业务知识宣传活动，全面提高群众金融业务知识水平。

　　尽管在农村的投入与产出无法成正比，但在吴智晖心里有自己的一笔账，“在赋予农民金融服务享受权的时候，在农民心中潜移默化地树立了‘嵊州人民自己的银行’的强力品牌。”

　　在优化服务中铸就品牌

　　农村金融服务的提升归根到底还是要体现在金融对农民致富能力的提升上。

　　嵊州市谷来镇是香榧大镇，近年来香榧产业形势较好，但培育榧苗和种植榧树投入大、年限长、见效慢，香榧贩销户自有资金少，但需求量大，农户自有财产以房屋与香榧树为主，能提供的担保物少，造成担保难和融资难。

　　嵊州农村合作银行在当地推出了一种新的贷款担保方式，以老榧树采摘权为担保为农民放贷款，一经推出就受到了当地榧农的热捧，短短一个月就为当地榧农办理此类贷款22笔，贷款金额115万元。

　　在提升金融服务农村能力上，该行紧扣地方政府统筹城乡发展目标，掌握农村经济规划布局，积极主动介入。按照“强农、惠农、富农”的经营策略，在加大支农授信力度的同时，加大对该市主要产业特别是农产品返销户的支持力度，相继推出了农村住房改造贷款、农村妇女创业贷款、低收入农户小额创业贷款、大学生“村官”贷款等新模式。截至2010年末，该行涉农贷款总量达到57.5亿元，占总贷款余额的96.5%，有力地支持了“三农”经济发展。

　　致力服务农村、服务农民的经营理念，使嵊州农村合作银行的存款阵地得到了进一步巩固，在2010年度该市首度开展的信贷投入专项考核中，该行荣获银行业金融机构支持地方经济发展和履行社会责任两项特别贡献奖。

　　该行董事长郦慧说，近几年来区域内金融机构数量不断增加，业务经营从城市向农村延伸，而且势头迅猛，农村市场将会是“十二五”时期银行竞争的一大市场。因此，只有把为农支农这些小事做好了，把农民服务好了，银行在以后的竞争中才会具备先发优势。

　　据悉，2011年，嵊州农村合作银行将安排不少于1.2亿元信贷专项资金，全力支持当地苗木、桃形李、水稻、竹笋、大棚蔬菜等农业块状经济发展，在农村增设ATM机、ＰＯＳ机，加快金融自助服务设施建设步伐已提上日程。【来源：绍兴日报】