细分市场运作两大品牌

    一走进市振茂服饰有限公司，几条巨幅广告吸引了记者的眼球，原来该公司别出心裁地请了越剧团的男演员来演绎“金戈铁马”这一品牌。公司总经理应顺昌说，振茂服饰公司通过细分男士衬衫市场，运作“金戈铁马”和“心自在”两大品牌，已在国内服装市场占有了一席之地。

　　60多岁的应顺昌年轻时候就到台湾和香港等地闯荡，多年来一直从事服装进出口生意。5年前，应顺昌回到家乡，在嵊州经济开发区创办了振茂服饰有限公司，为“马莎”、“TOPMAN”、“皮尔卡丹”等英、德、法各国的知名品牌服饰进行贴牌加工。

　　应顺昌做了20多年的出口服装生意，每年都有几百万件服装经过他的手出口到世界各地，但他觉得这都是帮人家做嫁衣。“虽然每年的服装利润还不错，但一个企业如果没有自己的品牌，它是不能长久的。我应该拥有自己的服装品牌。”应顺昌说。

　　随着人们生活水平的提高，大家对服装的品牌开始比较讲究。2008年，应顺昌瞄准国内消费市场，在香港申请注册了“金戈铁马”这一定位于国内成功男士的衬衫品牌。

　　为提高这一品牌的档次，应顺昌特地邀请英国设计师按照国内消费者的需求进行品牌服装设计。凭借多年的品牌服装经营经验，振茂服饰公司在设计、生产、营销等各方面加强管理，实行一条龙服务，并努力开拓国内市场，把“金戈铁马”这一品牌做大做强。

　　通过对男士衬衫市场的细分调查，在打造“金戈铁马”品牌的同时，振茂公司又针对年轻男士推出了“心自在”品牌。该品牌定位于年轻休闲，还专门邀请北京的设计师根据国内年轻人的消费心理进行设计。

　　目前，“金戈铁马”和“心自在”这两个品牌已正式投放国内市场，深圳、上海、北京等一线城市的商场内都可以见到这两大品牌的衬衫。应顺昌终于实现了自己多年来想拥有自主品牌的梦想。

　　“要打响这两大品牌，还需要进一步经营、进一步拓展，我觉得自己脚下的路更长了。”应顺昌笑着说。