在竞争激烈的市场中，如何站稳脚跟，并拥有源源不断的竞争力。浙江特种电机有限公司给出的答案只有两个字，就是“创新”。

　　8月5日，记者来到浙江特种电机有限公司，看见车间里生产秩序井然，工人们正在不停地忙碌着。据公司董事长吕仲维介绍，今年上半年，企业生产总值已近2个亿，比去年同期增长33%，销售增长40%以上。按照订单的情况来看，下半年的生产和销售势头令人欣喜。

　　浙江特种电机有限公司是一家老企业，在当今强手如林的电机市场上，老企业如何开拓市场吸引客户，吕仲维表示：“只有创新。争取喝到市场的第一口水，才能抢得市场先机。”为此，浙江特种电机有限公司将立足点定位为研发型电机企业，在企业内部机构的设置上，也极力向科研一块倾斜，公司下设中小型电机技术研究所、微电机技术科、风力发电机技术小组等3个研发单位，科研人员近五十人。几年来，企业不断加大新产品开发的力度，力求在突破常规产品中寻找出路。特别是在前年和去年的全球金融危机中，电机行业遭受到挫折，但浙江特种电机有限公司以创新为“敲门砖”，面对国际市场，开发出了为美国“布里斯通”空调供应商进行配套的空调电机和法国市场需求量极大的高压清洗泵电机，以及适合东南亚市场的中小型电机，赢得了大批的订单；在国内市场方面，则运用新工艺、新材料，采用工艺改进、优化性能等方式，对老产品进行升级换代、优化性能，提高产品效率，帮助用户提高竞争力。企业每年有4至6只新产品列入省级新产品开发计划，每年开发专利产品6至9个。

　　为更好地调动科研人员的积极性，浙江特种电机有限公司还采用考核同市场挂钩的办法，科研人员开发出的新产品根据市场销售的情况，决定科研人员收入的高低，这样大大调动了科研人员的积极性。

　　今年3月，由浙江特种电机有限公司研发的YX3系列高效率三相异步电机，获得了2级能效备案并取得国家节能产品认证证书，进入了国家“节能产品惠民工程”高效电机的推广目录。据了解，经过层层筛选，2011年，全国有50家企业承担了节能惠民产品的推广任务，并享受相应的国家补贴，浙江特种电机有限公司就是其中一家。

　　事实上，进军高效节能电机领域，是浙江特种电机有限公司近几年来的发展目标。早在三四年前，节能减排的概念还没有得到普及的时候，“特种电机”就开始致力于高效节能电机和风力发电机的开发研究。据吕仲维介绍，风力发电是新能源中技术最成熟、最具开发条件和商业化发展前景的发电方式之一。浙江特种电机有限公司通过市场调查后，通过与国内著名大学联姻，组织技术人员联合攻关、开发风力发电机。经过几年的研发，现在浙江特种电机有限公司已经开发成功了小功率风力发电机、直驱式风力发电机、双馈变频风力发电机等，并已开始批量生产，今年上半年，风力发电机的销售额为四五百万元。“与企业的销售总额相比，这只是一个很小的数字，但是有着巨大的市场潜力。”吕仲维说，眼下，风力发电机的订单每年都呈增长趋势，今年，企业计划总投资3000万元，扩建高效电机、风力发电机的生产。 

　　“目前我国高效电机的市场占有率还不足10%。但随着节能减排政策的越加硬朗化，今后在普通电机与高效电机的较量中，市场将会明确地选择后者。现在，我国又将高效电机纳入节能产品惠民工程实施范围，高效电机的市场推广备受关注，这对我们来说，是一个更大的信心鼓舞。”吕仲维表示，“特种电机”会一直把创新的路子走下去。