主攻高端市场 组建外贸公司

     今年上半年，嵊州市甘霖镇占地面积仅3亩的浙江奔奔针织有限公司，上缴了60多万元的税收，平均每亩税收20多万元。

　　奔奔公司在十多年的发展中一直走得比较稳健，然而最近3年时间里，该公司的业绩却突然出现了爆发性增长，

　　沈宝华是该公司的外贸部经理，他这几天正忙着准备赴香港，与英国和法国的品牌商接洽。沈宝华说，从去年开始，公司就瞄准了高端服装市场，并成功接下了一些国际品牌大单。高端市场带来的可观利润，以及高门槛造就的竞争蓝海，都让奔奔公司感到了前所未有的轻松。

　　早在3年前，国内服装服饰行业的多数同质企业仍然处于跟中间商斡旋的阶段，虽然不愁订单，但利润很少，而奔奔公司出于对运营成本等因素的考虑，决定率先组建起自己的进出口公司，绕过获利颇多的中间商，直接对话终端客户。

　　与此同时，企业也一改过去接订单拼价格的方法，主攻高端市场订单。没想到，这一举措使企业当年的业绩翻了一番。奔奔公司厂长竺林洋表示，公司80%以上的订单都来自终端客户，与高端市场的对接，使企业自身能力越来越强。

　　一步领先，步步领先，进出口公司的组建给奔奔公司带来了一连串后续效应。业绩持续增长使奔奔公司的员工队伍更加稳定。在该公司里，员工多数为附近村庄的村民，因为长期有活干，流动性很小，目前100多名员工中工龄在10年以上的就在30%以上，这也给公司带来了稳定的技艺水平。

　　与此同时，借着大量订单产生的经济效益，奔奔公司设备投入的热情这两年也在不断升温，先后引进了橡筋车、人字车等一批特种车型，成为同行业中设备种类最齐全的企业之一。这些都为奔奔公司继续抢先转型升级提供了条件。【来源：天天商报】