驶向品牌童装的蓝海

    一直以来，浙江丹鲁依服饰有限公司的主营业务是领带，如今这家领带公司开始做起了童装的买卖。与领带不同，丹鲁依的童装一开始就走上了品牌之路。今年8月底，浙江丹鲁依服饰生产的285个款式的韩版和欧版童装秋冬装在淘宝网上成功销售，并打出了“巧可巧克”和“多乐”两大品牌。

　　“我们为地球系上领带”这句话，是嵊州人的骄傲。但这个“领带之乡”一再遭遇量大而利薄的困扰。丹鲁依公司作为我市领带行业的中小型企业，大量的单子都是贴牌生产，微薄的利润让公司董事长袁小平摆脱不了为他人做嫁衣的无奈感。

　　“从现有的纺织品企业来讲，特别是今年以来，原材料成本和用工成本上涨，以及无法缓解的用工荒等因素，大大制约了企业的发展。企业要突破瓶颈，要继续发展，必须实行转型升级。”

　　去年下半年以来，一直在考虑转型升级的袁小平，把战略目光投向了童装，他觉得童装会是他事业发展的新蓝海。

　　袁小平认为，目前，欧式和韩式品牌童装在国内市场，几乎还是块未开垦的处女地，蕴含着很大的发展商机。而成人服装已经有比较成熟的品牌，丹鲁依作为后起之秀，没有足够的实力与成熟品牌相抗衡。因此，必须另辟蹊径，打造自己的品牌。

　　然而，要打造自己的品牌，企业需要投入的资金相当大，并且在销售经营方面要有独到的理念。浙江丹鲁依服饰有限公司选择了通过电子商务这一相对成本较低的平台来操作品牌。通过与阿里巴巴进行战略合作，成为阿里巴巴5家标杆企业之一，借助阿里巴巴的平台，“多乐”和“巧可巧克”两个童装品牌的浏览量迅速上升，每天的浏览量已经从当初的2000上升到20000多；同时，丹鲁依发展线下专卖店，目前已在全国开设53家，预计到今年年底将开设200家的专卖店。

　　袁小平给我们算了一笔账，做童装品牌的利润现在是30%左右，而领带的利润是5%左右，预计今年童装的销售能接近2000万元左右，到明年，童装收入将占到企业5成左右的份额。

　　记者感言：拥有自己的品牌是很多企业的梦想，但打造品牌的高投入让很多企业望而却步，而电子商务的兴起让许多有一定实力的企业打造品牌成为了可能，丹鲁依公司的模式值得参考。