东大湾杨梅不甘心为他人作“嫁衣”

    这些天，嵊州市鹿山街道东大湾的果农正在给自家承包的杨梅树施肥，期待来年有个好收成。东大湾是嵊州市最大的杨梅基地，种着与余姚一样的“荸荠种”杨梅，然而，与余姚、慈溪等地相比，效益却大相径庭。不仅如此，东大湾杨梅还在为余姚杨梅作“嫁衣”，不少余姚商贩来收购后，包装一下便高价卖出。昨天，东大湾村支部书记李裕华告诉记者，东大湾杨梅要高效发展，必须引进现代化经营理念。

　　嵊州的杨梅，却被当成余姚杨梅卖

　　东大湾种植杨梅已有30年，种植面积350亩左右，是嵊州市最大的杨梅生产基地。杨梅品种主要有两种，一是与余姚杨梅一样的“荸荠种”，占大多数；另外一种是东魁杨梅。东大湾村采取承包的方式，把杨梅树包给80多户农民。此外，不少村民还自己栽培杨梅，该村的杨梅种植面积越来越大，杨梅成了不少村民主要收入来源之一。

　　每逢采摘期，东大湾村口便停满了杨梅贩子的车。然而旺销背后却是低价贩卖。果农魏军千告诉记者，与周边一些杨梅产地相比，东大湾杨梅卖得很便宜。

　　据悉，这些商贩大部分是余姚和慈溪人，杨梅被他们收购后进行包装，就变成了“余姚杨梅”。对此，一些果农心有不甘，却也无可奈何。“因为现在东大湾的杨梅销售，主要还是依靠这些贩销商啊。”魏军千说。

　　营销方式落后，制约东大湾杨梅价格

　　与余姚等地相比，东大湾杨梅采摘期要早一些。“对果农而言，采摘越早，卖价越高。”果农任仁军告诉记者。然而，采摘期提早会影响杨梅的质量。对于这个问题，已经有果农认识到了。任仁军告诉记者，采摘期提早的一个原因是一些土壤肥力不足所致，果农便用增加施肥的方式进行补救。

　　“总体而言，东大湾杨梅的质量是不错的，口感与余姚杨梅不相上下，否则余姚等地的商贩也不会看上它。”嵊州市一位农业专家说。

　　那么，是什么制约着东大湾杨梅的价格呢？任仁军认为，主要原因是营销方式太落后了，东大湾杨梅没有包装，没有品牌，坐等贩销商上门收购，没有主动走出去寻找更广阔的市场。因此即使种植规模大、产量高，但果农的收益没有实现最大化。

　　现代营销模式，果农也想尝试

　　同质不同价，东大湾杨梅附加值低的现状，让东大湾村干部也很着急。该村支部书记李裕华说，必须找出一条路，改变东大湾杨梅低价的情况。现在李裕华心中已有了一个想法，利用丰泥山庄果园近在咫尺的优势，学习他们先进的经营理念，为东大湾杨梅找一条发展之路。

　　丰泥山庄是东大湾的一个农业招商引资项目，庄园里种植了杨梅、葡萄、梨等10多个品种，培育出来的水果屡次获得省级金奖。更重要的是它运用现代化经营理念，几年前便注册了商标，设计了精美的包装，山庄负责人张月樟同时担任着嵊州市剡溪果业协会会长，市场信息灵通。他告诉记者，协会的职责本来就包括指导果农生产，他表示很乐意与东大湾果农分享他们的运作模式。

　　在张月樟看来，东大湾杨梅虽然总体种植面积大，但经营分散，果农管理水平参差不齐，因而质量也有差别。他认为，村里应该统一规划和经营，引进品牌化运作，同时根据杨梅质量档次进行分级包装销售。

　　张月樟的想法获得了任仁军和魏军千等果农的赞同。他们认为，由于资金、技术和观念的限制，现代经营模式实施起来有难度，但东大湾杨梅要赶上余姚杨梅，改变为他人作“嫁衣”的现状，品牌化运作这条路是一定要走的。【来源：绍兴晚报】