东大湾村有350多亩杨梅基地，近年来，这里的杨梅最低价每斤超过了2元，虽说价格也算不错，但是村支书李裕华和不少梅农却意识到了一个非常严重的问题：“我们是在给余姚、慈溪人做嫁衣，他们2元多一斤收购的杨梅，到了市场上往往卖出十几元的高价。”

　　350亩杨梅基地成了人家的嫁衣

　　村民们告诉记者，东大湾种植杨梅的历史已经超过了30年，现在面积有350亩左右，“算得上是嵊州市最大的杨梅生产基地”。目前该村种植了两种杨梅，一种是“荸荠种”，早年从慈溪、余姚等地引进，还有一种就是东魁杨梅。

　　近年来，东大湾杨梅在杭州、宁波等大城市都有了一定的知名度。每当成熟时节，除了有来自全省各地的游客之外，还有不少来自余姚、慈溪等地的杨梅贩销户。

　　该村会计魏军千告诉记者，东大湾产的杨梅口感与余姚杨梅不相上下，但与周边一些杨梅生产县市相比，价格卖得比较便宜。余姚和慈溪的贩销户收购东大湾杨梅后进行包装，就变成了“余姚杨梅”。而对于这个状况，大家都深感无奈，“因为现在东大湾的杨梅销售主要还是依靠这些贩销商。”

　　有识之士认为，统一管理、注册品牌、现代营销是关键

　　李裕华认为，东大湾的杨梅没有包装、没有品牌，不是农户拉着板车去大街上贩卖就是等着其他地方的贩销户来收购，“完全没有价格的自主权，销售渠道也太过落后。”

　　果农任仁军认为，每年只能等待贩销商上门收购，这是最原始的销售方式，“没有人愿意主动冒着风险去外地找更大的市场。” 

　　同质不同价，李裕华看在眼里急在心里，“必须找出一条路，改变东大湾杨梅低价的情况。”李裕华心中已有了一个想法，能否利用近在咫尺的丰尼山庄的优势，学习他们先进的经营理念，并请他们指导，来完成东大湾杨梅的转型升级。

　　丰尼山庄的庄园里种植了杨梅、葡萄、梨等10多个品种，培育出来的水果屡次获得省级金奖，更重要的是它运用现代经营理念，走“精品水果”的线路，水果往往能够卖出高价。

　　嵊州市剡溪果业协会会长、山庄负责人张月樟认为，东大湾杨梅虽然总体面积大，但经营分散，果农管理水平层次不齐，因而质量也不一样。他建议村里要统一规划和经营，引进品牌化运作，同时根据质量档次进行分级包装销售。

　　李裕华他们认为这是一个非常好的设想，接下来，村干部和全体果农将认真思考这一问题，“争取打出我们自己的品牌，提高杨梅的附加值，从而实实在在提升村民的收入。”