从坐等订单到如今全村织机昼夜开工  殿前纺织走了什么路子？

　　昨天中午，记者来到嵊州市甘霖镇殿前村，置身村中，隆隆的织布机声让整个村庄仿佛一个大工厂。在该村的丝织小区内，记者遇见了丝织大户俞瑞军，他正在打电话向诸暨朋友的工厂借调10万米布料。他告诉记者，以往这个时候，村里可能已经听不到织布机的声音，而现在村中所有织布机都在24小时转动，村民们因为织布而纷纷富裕起来。

　　是什么让殿前村昼夜织布？

　　俞瑞军告诉记者，他现在每天的出布量是5万~6万米，仓库里没有一米库存，当天向朋友借的10万米布是一俄罗斯客户催得急，来不及生产才借的。随后他带着记者去参观他的工厂，让记者感到奇怪的是，他的车间里竟然没有一台织布机。

　　“每天有600台织布机在给我生产布料呢。”俞瑞军说，他的厂房里只有织布的第一道上色工序，织布车间就在全村的丝织户家中，现在全村已经有1400台织布机，整个殿前村就是一个“丝织厂”，像他这样负责销售的丝织大户有二三十人之多。说起当前的生意，俞瑞军一脸感慨。他说，他从事丝织行业已近10个年头，当初因为殿前村深处大山，产品都是等着别人来收购，淡季时经常滞销，每年夏季，村里的织布机经常处于半停产甚至全停产状态。为了打开销路，他带头在柯桥设立了销售窗口，直接与客户接触，自此销路逐渐增多，利润也提高不少，至今全村已有20多人在柯桥设立了销售窗口，“殿前丝织”也慢慢形成一个品牌。

　　直接走出去接到更多业务之后，殿前人又发现了一个可以做成本“减法”的路径。那就是原材料棉纱购进直接绕开市场到生产厂家。2009年，第一家纱线企业在殿前村设立了门市部，至今已经有辽宁、河南、山东等地的四五家企业在这里设立了销售点。

　　减少销售和原材料两大环节中的成本，殿前丝织的市场越来越广。“现在全村的销售大户之间，既是竞争对手又是合作伙伴。”俞瑞军说，正因为大家集体在外打响了“殿前丝织”这个品牌，才有如今村里织布机的昼夜开工。

　　如今，他又投资几百万元在新建一个300平方米的厂房，下一步他想自己制衣，把产业链再延伸。“如果不形成完整的产业链，永远都难以形成真正的品牌。”俞瑞军说。

　　村民年收入20万是怎么赚的？

　　整个殿前村“丝织厂”，机声隆隆……记者走进殿前村118号俞永波的家里，中午11点半，他的妻子正在织布机前工作着。

　　在他的家里，记者看见除了吃饭睡觉的地方，全部摆满了织布机，记者数了下，一共7台，全部都在工作着。他告诉记者，自己已经43岁了，从事丝织行业已经有15年。当年他娶媳妇的时候，2人住在村里山脚下的一间土砖房里，1996年的时候，他贷款买了2台织布机，那时候一台织布机一年能赚七八千，几年积攒下来，在2001年的时候，他终于有钱买下了村里另一个小平房，随后更新设备，购进2台剑杆织布机，那时候一台织布机的年收入在1.5万元左右。

　　“行情最好的是这两年，机器24小时运转，加工费也越来越高。”俞永波说，随着剑杆织布机在村里普及，丝织产量增加很多，但销路却成问题，有时候会停机很长时间，后来俞瑞军等经销大户打开了市场，而且卖得越来越好，于是逐渐增加织布机的数量，去年他又租下隔壁一个老房子，又增加了2台织布机。现在7台织布机昼夜织布，他和妻子两人两班倒看机器，一台织布机一天能加工八九十米布。今年上半年，加工费一度达到1.4元/米，这两年他家的机器也就春节期间停产10天左右，这样算下来，一年的收入差不多有20万。

　　因为“殿前丝织”，他们夫妻二人在家中劳作就能有如此高的收入，这让他们感到很满足。不久前，他又花钱在村口买了一块地皮，准备盖新楼，也准备再增加织布机的数量。

　　村民负责织布，俞瑞军等人负责销售，对于这样的创富模式，俞瑞军说，一方面他们节省了厂房和工人的成本，另一方面，村民们也一起因为“殿前丝织”的逐渐出名而富裕，这完全是一种双赢的结果。【来源：天天商报】