招商银行嵊州支行服务中小企业侧记，为企业量身定做金融产品。

　　2011年在国家宏观调控、规模收缩的大环境下，缺钱是许多企业的共同遭遇，招商银行嵊州支行针对企业实际，为企业量身定做金融产品。

　　今年8月，浙江天乐数码电器有限公司通过招行嵊州支行，办理了我市首笔110万美金的 “离岸背对背信用证”业务，节约了不少成本。

　　天乐数码公司每年需从香港、韩国、台湾等地进口液晶面板，境外客户要求即期信用证结算。该公司在招商银行嵊州支行开立90天的远期信用证给其香港子公司，香港子公司在招商银行离岸部将“背对背即期信用证”开给海外原材料供应商，实现了境内外银行业务的无缝对接，节省了很大一笔财务费用。同时由于是离岸业务，以信用方式在离岸部取得背对背信用证开证额，由于额度可以不受国内信贷规模控制，在今年银根紧缩的形势下，相当于又多了一个很好的融资渠道。

　　说起这个业务，浙江天乐数码电器有限公司财务部长魏东欣喜地说：“客户需要尽快收到货款，因此需要开具即期信用证。通过‘背对背即期信用证’，我们开到离岸这边的是远期信用证，可以转为即期信用证，而我们的周转期是90天，既可以降低50%成本，还可以周转资金。”

　　招商银行嵊州支行行长魏奔东告诉记者：“离岸账户是我们招商银行比较独特的涉及国际结算的一个业务，由于嵊州外向型经济比较发达，从事出口业务的外贸型企业比较多，所以我们招行针对嵊州这个金融环境，推出了离岸业务。离岸业务主要是为外向型企业提供结算上的便利和融资上的便利。”

　　针对中小企业和小微企业融资难，招行嵊州支行又推出了助力贷金融产品，专门引进专业担保公司为企业提供金融信贷的担保，从而为中小企业解决融资担保的问题。

　　嵊州金舟电声有限公司就是其中一例。该公司近年来业务年年攀升，流动资金相对紧缺，需要信贷数百万元的敞口承兑业务。虽然是新客户，但招商银行为其量身定做金融服务产品，通过万丰担保公司担保，简化了审批流程，缩短了对担保公司审核的环节，不到2个星期就发放了贷款。

　　金舟电声有限公司董事长商良舟说：“通过他们的量身定做，我获得了专门的贷款业务，缓解了公司的流动资金。招商银行的贷款产品可以灵活转换，现金也好，票据也好，敞口承兑也好，非常方便。”

　　魏奔东说：“嵊州中小企业众多，各自情况又不同，针对嵊州的中小企业我们绍兴分行专门成立了中小企业金融部，为中小企业量身定做，提供结算、融资等方面的金融服务产品。下阶段我们将推出更多的产品为中小企业服务。”