世界上每两条领带就有一条产自嵊州

资料照片

    “我们为地球系上领带”这句话,是世界最大领带生产基地之一——嵊州市的骄傲。在上世纪八九十年代，出门穿衬衣、系领带曾是何等时尚，讲究些的，打一条真丝领带，简单些的，则系一条装着拉链的“方便领带”。

　　现在，街上打领带的人越来越少，除非商务或公务，男人们对领带似乎越来越冷淡了。更多的时候，大家还是喜欢一身休闲装，舒适而又随意。赫赫有名的领带之乡，还能再现昔日辉煌吗？

　　现状：从“薄利多销”到“无钱可赚”

　　嵊州领带产业自1984年起步,从小到大,目前拥有领带织造企业1300余家，年产领带3亿多条，占全国领带生产量的90%、全球的50%，年销售产值超过100亿元，产量位居全球第一。一直以来，嵊州的领带业走的都是“以量为荣”的发展模式，薄利多销也成为嵊州领带业发展的一大法宝。

　　然而，现在量大利薄已经是不少领带企业的痛处，成为嵊州领带业发展的最大困惑之一。巴贝集团有限公司是嵊州最大领带生产企业之一，采访中，董事长金耀认为，嵊州的领带业现在需要的是质的提升，因为按以往的发展模式，赚取的多为中间环节的加工费,可在整个利润链条上，加工环节的利润仅占10%。因此，即使每年生产5亿条领带，嵊州的诸多领带企业能够分得的利润其实都只是毛毛雨。

　　据领带城管理办公室主任裘华军介绍，近两年工资涨了、原材料涨了，让本身就利薄的嵊州领带业更加处于无利可赚的境地。

　　更有业内人士认为，嵊州的领带业之所以处于目前的困境，还有一个最大的原因是国际定价权的缺失。采访中，不少经营户表示，嵊州虽然有几家规模大的领带生产企业，但真正具有国际定价影响力的品牌并没有，大多走的是代加工路线。

　　嵊州市领带行业协会周庆余介绍，以前嵊州的领带业无法控制成本，因为没有属于自己可以掌控的原材料市场和基地，他说，嵊州领带产业年用丝量在7000吨以上，而本地生产的桑蚕丝却只有250吨，原材料对外依存度大，价格一有“风吹草动”，就会给领带企业造成非常大的影响。

　　拓展：转型升级开辟崭新“丝路”

　　在嵊州市领带行业协会，记者看到厚厚的一叠《嵊州市领带产业升级实施方案》，周庆余表示，这就是现在嵊州领带在走的“新丝路”。

　　在这本关乎嵊州领带业未来的方案中，记者看到的是诸多项目名词和大数字的投资金额。周庆余介绍，嵊州领带行业的转型升级，关键在于拉长产业链。但这条产业链关乎的环节很多，技术投入、产品研发、交易平台扩展、原材料仓储和生产、物流配送、人才培养等一系列环节，都是目前嵊州领带企业亟须改变的关键。

　　记者了解到，拉长嵊州领带的产业链，领带织造企业把它简单归纳为“向上拉伸，向下拓展”，向上拉伸就是建立专业的物流公司，承担起嵊州市领带业的上游业务，如由巴贝集团、麦地郎集团等6家公司联合投资5亿元的嵊州领带物流股份有限公司，及由天佳领带服饰、达亿领带服饰等6家公司联合组建的投资额达1.5亿元的浙江正通物流股份有限公司正式成立，虽然名为“物流公司”，但这些公司承担的是嵊州领带企业“外拓基地、原材料采购、印染、打线”四位一体的整合责任。另如嵊州领带物流股份有限公司董事长金耀远赴四川，与当地政府洽谈设立桑蚕生产基地事宜，为的就是提升对原材料的自主掌控能力，并同云南、四川等省相关县市达成协议，在当地开发98万亩桑蚕生产基地。

　　周庆余说：“这些桑蚕基地的建立，解决的不仅是嵊州领带企业用丝限制的问题，也可以解决真丝的仓储问题，规避成本大波动。此外，桑蚕基地的建立，还可以在确保本地用丝的基础上，向外地提供真丝，把用丝大市转化为产丝大市。”他话语中充满感慨，“嵊州领带产业向上游延伸，其实就是掌控原材料的‘话语权’，而这就为向下拓展奠定了坚实的基础，因为众多领带企业只有这样，才可专心致志地做好领带产品的研发、升级工作。”

　　据介绍，目前嵊州的不少领带企业已经转型做起了真丝产业，真丝家纺、真丝服饰已经成为众多领带生产企业拓展的新方向。业内人士分析，从领带往真丝产业转移，嵊州有天然优势，首先真丝家纺、面料与领带同属提花产品，技术、设备、设计相通，客户重合度高。其次嵊州拥有全球60%最先进的电脑提花织机，生产国际上流行的高档真丝提花面料，是诸多嵊州领带企业的优势所在。

　　求变：网络平台衍生新的机遇

　　采访中，网络销售巨头——阿里巴巴一直被许多嵊州领带业内人士所提及。据介绍，在嵊州领带行业转型升级投资计划中，电子商务升级平台的总投资金额在4800万元，而这其中就有阿里巴巴的1000万元投资额。裘华军说，现在嵊州的许多领带企业在政府的扶持下，正在开拓网络营销的道路，而其中不乏网络营销的佼佼者。

　　2006年从英国留学回国的陈相就是用自己的专业知识，经过几年的努力，把浙江卡尔领带服饰有限公司发展为嵊州领带行业电子商务示范企业。据悉，目前浙江卡尔领带服饰有限公司通过电子商务获得的订单已经占了企业全部订单的三分之一以上。

　　陈相是二代接班人，2007年，一个偶然的机会，陈相决定去听阿里巴巴创始人马云的讲座，于是她专程从嵊州开车赶至杭州。也正是这么一个讲座，让陈相有了新的发展方向，那就是电子商务，回来后，陈相就加入了阿里巴巴，这在嵊州的领带产业中也是先例。开通了电子商务，陈相整天对着电脑，父亲一度质疑其做法，不过，陈相还是坚持做电子商务，她认为，虽然一开始使用网络销售，订单上效果并不明显，但企业的影响力却大大提升。

　　随着时间的推移，越来越多的客户通过网络了解到了卡尔领带，一张张的订单也随之而来。通过网络，陈相与客户建立了稳定的关系。2008年的金融危机严重影响了嵊州的领带行业，不少企业的出口量突减至50%，在这样的强势压迫下，对于卡尔领带来说影响却很小。陈相告诉记者：“那一场金融危机对于嵊州的领带行业来说是一个很大的打击，不少企业倒闭了，更多的企业出口大幅下降，而对我们公司而言，金融危机的影响几乎感觉不到，我们的订单相当稳定，都是那些在网络上建立起来的固定客户。”

　　延续：人才储备暗藏“厚积薄发”

　　企业要发展，人才的培养必不可少，而在这方面，嵊州市拿出的是足足3000万元的人才培养金，组建领带学校、免费培养领带从业人员等等，这些都成为嵊州领带潜藏的优势。

　　走入嵊州市职教中心，服装领带设计与工艺专业的学生正在校内的实训基地进行实践操作。据该校张校长介绍，该专业的学生是目前不少领带企业招聘人才时的“抢手货”，因为通过学校几年的专业培养和实践操作，这些学生拥有领带创作、设计、开发的综合性能力，是领带企业发展必不可少的储备人才。

　　据介绍，嵊州市职教中心服装实训基地，日前还获得了240万元的中央专项资金，成为嵊州市职业学校中首个国家级实训基地，在这里边实训边学习的学生每月还可获得700元左右的实习补助。而该校的服饰专业也将与绍兴文理学院服装纺织专业合作，筹建嵊州分院。这将让嵊州的领带人才培养又走上一个新台阶。

　　在嵊州市成人教育中心工汇教学点，邱老师正在教授学员领带裁剪、缝制、熨烫等。她告诉记者，这里的培训都是政府买单的，谁都可以来学，学了就可以进工厂工作，也可以自己组建一个领带的代加工点，这是许多嵊州人创业的方向。

　　离开嵊州，记者看到巨大的领带造型城雕伫立在城市中央，虽然已经有点陈旧，但在阳光的照射下依旧十分耀眼，这就如嵊州的领带产业一样，即使有点牵绊，但依然阳光灿烂。【来源：天天商报】