集团负责家纺业务的总经理王维扬说，正是这些真丝产品让COACH关注到了巴贝，也让巴贝在高端面料领域多了一块战场。

    “巴贝挺早预见到领带市场的饱和，想发展一下其他业务，当时有很多选择，但我们选择了和主业相近的高端面料业务。”

    在初期巴贝的高端面料指的就是真丝面料，这对常做真丝领带的嵊州企业而言既有经验又有设备，而且真丝面料在国内的需求呈放大趋势，可以减少出口压力。

    在嵊州领带行业协会常务副秘书长周庆余看来，巴贝走高端市场的另一大原因，是不再希望又落入同业低价竞争的窠臼，不如一开始就往有门槛的领域走。

    事实证明，这一选择是对的。巴贝利用原来的资源加上陆续引进的国外先进设备，很快得到了业内认可，像国际知名床品品牌芙蕾特、阿玛尼都成为巴贝的客户。

    随后巴贝接到了来自COACH的电话。

    王维扬回忆，当时COACH在国内找了七八家企业。为了拿到订单巴贝花了两年多时间持续研发和投入，让关键的色牢度指标符合国际标准。最终只有巴贝的箱包面料获得对方认可。

    与COACH的成功合作让巴贝的高端面料家族又多了一位成员，去年箱包面料这块的销售额就增长了40%。

    目前巴贝面料业务已经涉足了床上用品、家庭装饰和箱包等各个领域。据王维扬介绍，面料业务在巴贝集团的年产值中占了20%以上的比例，而且利润率已经超过主业。

    专家说法在纺织产业链上找机会

    对于浙江巴贝集团来说，获得供应商大奖并不是新鲜事。不过今年获得这项奖有着特殊意义，因为颁奖方是国际知名时尚品牌COACH。

    如果你手里恰好有个COACH的提花女式箱包，那么箱包的外部面料很有可能是由巴贝提供的，从去年到现在，巴贝供给COACH的箱包面料已达250万米。

    近年来占全球销量近半的嵊州领带成了中国商品，受制于国外市场的代表，很多企业在领带业务上萎靡不振。而在拓宽产业链上做文章的企业，如今在高端面料、服装等领域找回了失去的利润增长点。

    布局上游解决后顾之忧

    王维扬透露，巴贝接下去会尝试做自己的终端产品，计划与一家外资高端家居产品企业合资成立一家家居软装公司，为一些高端客户提供一整套包括沙发、床品、窗帘在内的软装方案和服务，并将开设旗舰店。他表示，仅做面料不能掌握市场，也难有更大利润。

    在嵊州，同巴贝做出相同选择的企业有很多。年初浙江好运来集团有限公司启动“年产500吨功能性真丝与高档丝绸织物”项目，意味着这家创办20多年、年产高档领带1000万多条的领带企业也将在今年全面进军高端面料市场。