“这批羽绒服原本要销往北美，用的是防水面料，保暖性好，但实在太厚实了，在南方市场上并不受欢迎，最好可以找到外销渠道或销给向北方地区发货的批发商，可惜我一直没有找到合适的人接手。”近日杭州的浦女士致电18创富热线85188518，希望能继续销售库存产品。

    其实不光是浦女士有这样的焦虑，来18创富清库存的多数外贸转内销的企业或多或少也存在这样的问题。两个月来，近25期的“库存清仓”报道中，18创富已成功帮助近200家中小企业销售库存近万件，但这对于动辄拥有价值上亿元库存积压商品的企业来说只是“杯水车薪”。

    “外贸转内销，没有订单，找不到销售渠道，这对于我们来说已经是很普遍的现象。”浙江九信达服饰有限公司总经理金真告诉我们，目前国内大多服装外贸公司是帮国外的品牌服装做代加工，并没有自己的设计团队，一旦误了交货期限，产品就要转为内销，但品牌、设计款式、颜色等都会因此遭遇各种“水土不服”。

    金真说，就服装来说，内销市场的确很大，但相比简单地帮品牌做代加工，想要开拓内销市场难度很大，需要培养设计团队，也需要打造自己的品牌，而且重金“投入”与其“产出”能不能成正比也是一个未知数，18创富库存清仓平台带来的商机，让公司正在考虑如何进行下一步的转型。

    最近，因为订单取消而加入18创富库存清仓平台的外贸羽绒服特别多，虽然价格实惠，质量也不错，但因为款式、颜色、尺码等原因滞销，因此不少卖家在推荐商品的时候特意告知：最好可以找到销往北方的批发商，或者专门收购外贸服饰的批发商。

    “这或许是目前外贸服装公司面临的最大难题，我们都想啃下国内市场这块‘蛋糕’。不过，我们也在考虑往巴西、墨西哥等新兴市场发展。”金真说。

    18库存清仓品详单

    浦女士：外贸羽绒服，一半为童款，另外是男款，尺码齐全，有深蓝、黑色、蓝色、咖啡色、米色等，希望一次性清货，均价120元/件。

    Angela：户外冲锋衣、男款棉背心，尺码从155cm(xs码)-180cm(xxl码)都有，冲锋衣有红色、白色、黑色、棕色四种颜色，棉背心均为黑色。

    高先生：女款棉衣，为中长基本款，有毛领，尺码基本齐全，分为紫色、大红、香槟、粉色等，手感不错，处理价50元-100元/件，余下200件左右，最好可以一次性清货。

    陈小姐：羊皮女鞋，共5000多双，用的是羊皮、防滑底，36码-40码。这批鞋共三款，但款式简单，都是平底的，很适合孕妇、老年人及开车的女士穿，批发价为30多元/双。

    汪先生：品牌男式皮鞋，有3000多双，大概50多个款式，适合各年龄阶段的男士穿着，皮鞋颜色以黑色为主，此外还有棕色、深褐色等，尺码从38-43码都齐全。处理价60元/双，批发零售均可。

    钟女士：女款羽绒服，毛领短装的基本款，腰部还配有一根腰带，款式简洁大方，颜色有藏青、橄榄色、银灰色、红色和黑色，尺码齐全，共1200件左右，价格220元/件。