一边教古筝 一边卖古筝

    毛文明是第一个将古筝在嵊州全面推广的人，20多年来，他将古筝教学普及到全省多个地区，创办的嵊州市浙东民族乐器厂是浙江唯一一家古筝生产厂，同时还通过教学打开销售渠道的模式，创造了文化和产业的双赢局面。

　　在嵊州市浙东民族乐器厂的仓库里，记者看到了一台台精致的古筝，“这些古筝根据手艺和材质的不同，价格也相差较大，价格最低的一台2000元左右，最高的则要数万元，目前仓库里价位最高的古筝是以紫檀木所制，售价3万多元……”毛文明介绍说。

　　从教古筝到做古筝

　　今年46岁的毛文明出生在金庭，18岁那年，毛文明考进南京艺术学院学习古筝专业，毕业后，在扬州少年宫从事古筝教育工作。

　　1992年，毛文明发现家乡的古筝教育一片空白，很多人对古筝这门艺术并不知晓。为了让更多嵊州人了解古筝，毛文明决定回家乡发展。当时，毛文明回到嵊州先办了一个古筝培训班，可一段时间下来，培训班只招到几个人，一年下来也只招了10多个学员。为了打破这个局面，毛文明开始一边办古筝生产厂，一边推广古筝教学，双管齐下，古筝在嵊州的名气渐渐响起来，当时浙江省古筝研究社也向他伸出了“橄榄枝”。

　　毛文明告诉记者，1995年是他古筝教学的一个突破，当时城南小学聘请他去学校教古筝，学生踊跃报名。他发现家长对孩子的培养十分重视，而且学生学起来也比成人要快。正是有了这个好的开端，毛文明先后在嵊州其他学校也开办了古筝培训班，一时间在嵊州掀起了一股古筝热。

　　把古筝教学推广到全省

　　学古筝的人多了，古筝的销售也慢慢打开了局面。毛文明发现，这种以教学推广销售渠道的模式创造了文化和产业双赢的局面，于是决定把古筝教学推广到省内其他地区。他开始向绍兴、宁海等地开拓古筝教学市场，跟当地一些实验小学合作开办古筝培训班，一年365天到处跑。1997年，毛文明的古筝培训班已在省内不少城市开花结果。

　　目前，毛文明的学生已有上万人，从事古筝行业的也有近千人，有的在学校里担任古筝教师，有的干脆就自己开了古筝培训班，还有不少从事古筝表演，收入也十分可观。

　　一年1000台古筝销往全国各地

　　现在，从古筝教学到销售已形成一定的产业链。毛文明告诉记者，一开始乐器厂年销售不到100台古筝，基本上还是靠熟人介绍过来，当时一台古筝卖价为500元左右，一年下来，维持工厂的运作都成问题。为了改变这个状况，毛文明一边推广教学，一边研究改进古筝，从当初的13根琴弦，改成现在的21根琴弦、24根琴弦，琴弦越多，变化越多，音色效果也更好，目前市场上最普遍的是21根琴弦的古筝。

　　2009年，毛文明正式注册了“羲之”牌商标，省内不少培训班纷纷向他订购古筝，到现在全国各地的订单源源不断，年销售1000台。“目前，浙江省生产古筝的厂家只有我这一家，省内有50多家乐器销售店在我这拿货，产品供不应求。为了保证质量，我每年将生产数量控制在1000台。”【来源：绍兴晚报】