练好内功 发现商机

    走进浙江德乐电器有限公司董事长王国兴的办公室时，他正在跟几位客户洽谈生意。我们闲坐一边，一抬头，就发现他办公桌背后的那幅书法：优秀的产品源于优秀的人品。这是一个比较有思想的企业家。“商机无处不在，德乐要始终坚持“优质优价，打造高端产品”的经营理念。”王国兴这样描绘前景。

　　思维创新

　　在商场中历练了27年的王国兴深谙企业生存之道，发展之道。他说，企业要发展，一是创新，二是管理，三是人才。这三者一样重要，缺一不可。

　　嵊州的厨具企业基本是贴牌生产，贴着广东牌子的厨具，有一半是嵊州制造的，国内外一些知名家电企业也多在嵊州贴牌生产吸油烟机和燃气灶。然而，为他人做嫁衣，企业永远无法做强做大。王国兴的创新从思路转型开始。2010年，德乐开始两条腿走路：贴牌生产与自主品牌，并且把主要精力放在自主品牌开发上。2010年4月，经过慎重的考虑，聘请影视明星张丽作德乐电器的形象代言人，开了嵊州厨具企业聘请影视明星代言的先河。同时，德乐在全国铺开销售网点，在山东、沈阳、北京开设专卖店和进驻大卖场。去年一年，仅沈阳的销售额就达到了1000万元。在管理上，王国兴也提出向管理要效益的口号，去年仅员工技术培训投入的资金就有10万元左右。

　　王国兴对人才也是求贤若渴。在德乐，企业的中层有70%是来自全国各大企业的高级技术人员、工程师等。他还鼓励员工为企业出金点子，员工的点子一旦被采纳，就会有相应的奖励措施。

　　值得一提的是，王国兴始终把他办公桌背后的那幅书法作为座右铭：优秀的产品源于优秀的人品。去年12月3日，德乐向省残疾人联合会、省残疾人福利基金会捐赠价值10万元的100台吸油烟机，让100户残疾家庭享受到了来自德乐和社会的温暖。

　　挖掘商机

　　随着房地产市场的低落，许多厨具企业家都叹息形势严峻。然而，王国兴却看到了困境中的商机。他说，房子一定要造的，“十二五”期间，我国将建设3600万套保障性住房，这3600万套房子也就保障了3600万套厨具产品。另外，随着农村生活水平的提高，对厨具产品的需求量也越来越大。

　　“省级、地区、县级、农村，厨具潜在的市场足够大，只要你有开发的信心和能力，商机无处不在。”到去年为止，德乐已拥有20多项专利，为打响自主品牌之路积蓄了足够的力量。今年，德乐的思路是巩固老客户，开发新客户。王国兴认为，现在的农村几乎是块未开垦的处女地，农村市场对厨具产品的要求也是高质高量，所以德乐要始终坚持“优质优价，打造高端产品”的经营理念。

　　为了答谢老客户，吸引新客户，今年3月，德乐将举办一个“全国商家订货会”，一方面，与老客户进行情感联络，另一方面向新客户介绍新产品。下半年，德乐还打算去中央电视台做形象宣传广告。