练好内功 发现商机
走进浙江德乐电器有限公司董事长王国兴的办公室时,他正在跟几位客户洽谈生意。我们闲坐一边,一抬头,就发现他办公桌背后的那幅书法:优秀的产品源于优秀的人品。这是一个比较有思想的企业家。“商机无处不在,德乐要始终坚持“优质优价,打造高端产品”的经营理念。”王国兴这样描绘前景。
思维创新
在商场中历练了27年的王国兴深谙企业生存之道,发展之道。他说,企业要发展,一是创新,二是管理,三是人才。这三者一样重要,缺一不可。
嵊州的厨具企业基本是贴牌生产,贴着广东牌子的厨具,有一半是嵊州制造的,国内外一些知名家电企业也多在嵊州贴牌生产吸油烟机和燃气灶。然而,为他人做嫁衣,企业永远无法做强做大。王国兴的创新从思路转型开始。2010年,德乐开始两条腿走路:贴牌生产与自主品牌,并且把主要精力放在自主品牌开发上。2010年4月,经过慎重的考虑,聘请影视明星张丽作德乐电器的形象代言人,开了嵊州厨具企业聘请影视明星代言的先河。同时,德乐在全国铺开销售网点,在山东、沈阳、北京开设专卖店和进驻大卖场。去年一年,仅沈阳的销售额就达到了1000万元。在管理上,王国兴也提出向管理要效益的口号,去年仅员工技术培训投入的资金就有10万元左右。
王国兴对人才也是求贤若渴。在德乐,企业的中层有70%是来自全国各大企业的高级技术人员、工程师等。他还鼓励员工为企业出金点子,员工的点子一旦被采纳,就会有相应的奖励措施。
值得一提的是,王国兴始终把他办公桌背后的那幅书法作为座右铭:优秀的产品源于优秀的人品。去年12月3日,德乐向省残疾人联合会、省残疾人福利基金会捐赠价值10万元的100台吸油烟机,让100户残疾家庭享受到了来自德乐和社会的温暖。
挖掘商机
随着房地产市场的低落,许多厨具企业家都叹息形势严峻。然而,王国兴却看到了困境中的商机。他说,房子一定要造的,“十二五”期间,我国将建设3600万套保障性住房,这3600万套房子也就保障了3600万套厨具产品。另外,随着农村生活水平的提高,对厨具产品的需求量也越来越大。
“省级、地区、县级、农村,厨具潜在的市场足够大,只要你有开发的信心和能力,商机无处不在。”到去年为止,德乐已拥有20多项专利,为打响自主品牌之路积蓄了足够的力量。今年,德乐的思路是巩固老客户,开发新客户。王国兴认为,现在的农村几乎是块未开垦的处女地,农村市场对厨具产品的要求也是高质高量,所以德乐要始终坚持“优质优价,打造高端产品”的经营理念。
为了答谢老客户,吸引新客户,今年3月,德乐将举办一个“全国商家订货会”,一方面,与老客户进行情感联络,另一方面向新客户介绍新产品。下半年,德乐还打算去中央电视台做形象宣传广告。