人无我有 以“特”取胜

    近日，记者来到位于长乐镇的浙江澳尔电器有限公司采访时，正遇上几位美国客商来澳尔考察。公司总经理何国庆告诉记者，这家美国客户是去年在广交会上认识的。

　　何国庆告诉记者，在去年广交会上，当时这家公司的客户代表在展会上看到澳尔的带减速箱齿轮电机的样机后兴奋不已，连声说：“找到了！找到了！终于在中国找到了生产这种电机的企业。”后来，这家公司又多次到澳尔进行实地考察，看到澳尔的生产和科研实力后，认为澳尔完全有能力生产他们所需要的产品。这次考察后，双方将就澳尔生产的一款带减速箱的齿轮电机签订合同。何国庆高兴地说，一旦和美国客户签订下这笔合同，就可成为澳尔今年的又一重要增长点。

　　浙江澳尔电器有限公司是一家以生产电机为主的企业。去年，该公司在电机行业总体不是十分景气的情况下仍保持了30%以上的销售增长幅度，并首次进入了全市“成长型企业30优”行列。谈到企业“取胜”的奥秘，何国庆概括说：“我们是以‘特’取胜，做别人没有的产品。”

　　澳尔创办已有多年，在此之前，曾生产过吸排油烟机、电动自行车等产品，与长乐镇的众多电机企业一样走大众化之路。随着国内市场产品的同质化竞争越来越激烈，企业的利润空间也越来越小，何国庆意识到，必须走出一条属于澳尔自己的路，生产出带有澳尔属性的新产品，才有可能突破发展的瓶颈。

　　经过多次市场调研和科研试制，何国庆想到了将电机与机械相结合的途径。他告诉记者：“做一只电机非常简单，利润也不高，但如果将电机与机械相结合，如带减速箱的电机产品等，就成为了特殊规格的电机，利润就会成倍增长。更重要的是，还避开了大众产品互相竞争的激烈场面。”

　　从2010年下半年开始，澳尔就投入资金、组织科研人员研发国内极少有厂家生产的带减速箱的齿轮电机，经过技术人员的连续攻关，新产品在去年研制成功，其中有两种款式还通过了2011年省级科技新产品鉴定。何国庆说：“企业的产品结构调整是非常关键的，澳尔从2010年下半年开始进行产品结构调整，目的就是要冲出国内市场，走向国际市场。”

　　据了解，这种电机与机械相结合的新产品可广泛应用在农业机械设备上，一投放市场就立即受到了客户的青睐。澳尔公司同时通过参加各种展会，充分利用现代网络技术，在阿里巴巴网、中国制造网等网站上刊登广告，使澳尔的新产品在国外迅速打开了市场。目前，澳尔生产的带减速箱的齿轮电机新产品已远销到美国、加拿大、俄罗斯等国家，企业的电机出口额也从2009年的30万美元猛增到了2011年的500万美元，其中80%的出口额是靠这一新产品创造的。

　　“人无我有，人优我特”的新产品开发理念使澳尔尝到了创新的甜头，何国庆说：“新的一年，公司计划在原有产品的基础上，继续开拓具有市场需求的、具有高科技含量的新产品。同时，继续做大做强外贸出口这一块，开拓澳尔的‘特种’电机市场。”