以专业优势拓展市场

　　2010年企业销售产值3000多万元，2011年就增加到6000多万元，翻了一番。企业也由此进入2011年度全市“成长型企业30优”。这就是浙江赛格尔纺织机械有限公司。问起企业快速增长的原因，总经理俞小宝坦言，一方面是去年纺织行业形势不错，作为纺机配件的赛格尔，也水涨船高。另一方面，拓展新市场，也让企业收获不小。

　　赛格尔是一家生产、研发纺织机械配件的专业性生产厂家，成立之初，主要为新昌一些纺织企业提供纺机配件。2007年，赛格尔开始涉足汽车零配件制造，如今已拥有一家制造汽车零配件的专业分厂，主要与奇瑞汽车，东风二汽集团、万丰集团等国内外大型企业的汽车铝产品进行直接配套。

　　去年，赛格尔又开始进军摩托车配件市场。“在浙江等一些发达地区，汽车已成为很多人的代步工具，但在国内很多地方，尤其是一些中西部地区，摩托车的市场还非常大，摩托车配件的需求量也很大。”俞小宝说。事实证明赛格尔的选择并没有错，不到一年的时间，企业已经拥有了比较稳定的摩托车配件市场。

　　纺机、汽车、摩托车配件三足鼎立，支撑起赛格尔进入稳中有快的发展速度。“无论是做哪种产品，我们只有一个宗旨，那就是走专业化生产的道路，以专业优势拓展市场。”俞小宝说。而最能体现专业化的自然是产品质量。为让产品质量做到最好，赛格尔公司不断引进先进的生产检测设备，同时更着眼于人才的培养与科技兴企，将设计与技术人员送到国内先进的企业接受专业技能培训，使公司员工的技能水平紧跟着科技发展的潮流。同时，在员工中经常开展各类培训学习，使质量方针和目标深入每一个员工的内心。企业还导入Ts16949的质量管理体系，利用先进的管理模式和质量控制方法进行全员推广，使产品质量得到了有效的控制，同时降低了制造成本，让企业在市场竞争中拥有更加明显的优势。

　　与赛格尔合作过的客户，都被企业的“专业，专心，专注”所打动。俞小宝解释说，以汽车零配件为例，一些配件比较复杂，一个产品从报价到工艺流程到批量生产，有时需要一年的时间。这种速度对生产企业和客户来说都是一种考验，做得好，客户就会固定下来，不会随意变更；而一旦客户离去，要挽回也比较困难了。所以，要尽可能为客户考虑，做好每一个产品。有时客户需要在短时间内拿出高质量符合要求的样品，他从不说“NO”，而是加班加点，尽最大可能，在最短的时间内把最好的产品拿出来。

　　目前技术工人紧缺是困扰企业的一大因素。俞小宝说。赛格尔目前有员工150人左右，由于企业所需的都是专业技术型的工人，而这种技术工人又比较缺少。为节约劳动力，提升劳动效率，今年赛格尔还特意到国外进口了汽车制造设备自动流水线。

　　“第一季度的生产任务排得满满当当，下一季度的订单也排得差不多了，今年，在纺机配件和摩托车配件市场保持稳中有增的基础上，争取汽车配件的销售能增长30%至50%以上。同时，接下去考虑尝试做整机产品。”俞小宝说：“在整体经济形势不是很明朗的情况下，稳中求胜将是最好的办法。”