能缩也能伸 弹簧虽小市场大

　　近日，新华弹簧厂负责人姚柏华接到了韩国LG集团的试单合格通知书和一份生产弹簧的订单，拿到两份传真，他如释重负。

　　“试单通过了，订单也拿到了，说明我们的质量经LG集团的层层筛选，已经通过了他们严格的检验，成为了LG集团的零部件配套供应商。”姚柏华欣喜地告诉记者，这次要求新华弹簧提供配件的还是对零部件要求最为苛刻的LG集团韩国总部，由新华弹簧厂生产的弹簧将装配在韩国生产的LG品牌冰箱、空调压缩机里。

　　位于金庭镇晋溪村的新华弹簧厂规模不大，只有小小的三四间厂房，十几个工人，但就是这么小小的一个新华弹簧厂，一年要生产各类弹簧一亿多只，为国内外各行各业，包括汽车、机械、电子、建筑等企业提供相应的产品。“可以说除了轻纺、食品、印染等行业，都有我们厂生产的弹簧在设备里。”姚柏华说。

　　“做小，我们可以做钢丝直径0.12毫米的弹簧，应用在高精密的仪器里；做大，我们能做钢丝直径10毫米的弹簧，应用到机械、建筑等行业。”在生产车间里，姚柏华拿起一只钢丝直径0.12毫米的弹簧，细如发丝的弹簧非常精致，如同艺术品，他说：“平时，我喜欢把这些弹簧摆起来，用相机拍，非常漂亮。”

　　在行业竞争相当激烈的今天，规模不大的新华弹簧厂能在同行中坚持下来，除了姚柏华严格控制产品的质量，还和他一直专注电子商务，不断发现新的商机，寻求企业发展途径有关。“从父亲70年代末创办这家弹簧厂至今，企业发展已近40年。以前只需要做出产品，发给需要的企业就行。”姚柏华介绍，在1999年阿里巴巴网站开通的时候，他申请成为了会员，成为了首批接触电子商务的人，“通过网络，不仅找到了客户，开展了业务，还避免了不少盲目跟风生产的风险。”

　　而在做精做强产品的同时，不断在生产中加入服务，也让新华弹簧厂赢得了不小的市场。“年初，有个荷兰的客商过来洽谈合作的事情。据介绍，他们也和新华弹簧厂一样，是从家庭经营一步步成长起来，慢慢走向成熟的。值得一提的是，荷兰客商对我们为客户提供服务的做法非常赞同。”按照新华弹簧厂的理念，接到客户订单只是第一步，根据客户的需要，搞好设计，最大限度发挥弹簧的特性，保证经济和实用才是关键。

　　在经过和荷兰企业的接触后，姚柏华有一个很深的体会，就是要学习他们掌握技术核心，而不是以规模取胜。“接下来，我们要做好标准化生产，尽快融入到国际采购平台之中，为企业发展拓展更大的空间。”对于企业的未来，姚柏华信心满满。