戴领带的少了，不要悲观；休闲打扮的多了，抓住机遇

　　嵊州领带业突围：领带产量降了，产值升了；企业转型，在童装、家纺、围巾等领域拓出了新天地

　　穿着打扮越来越休闲化，穿西装系领带的人越来越少，嵊州的领带业会因此消亡吗？如今这种担忧愈演愈烈。不过嵊州领带企业并没有这么悲观，他们认为在一些地区系领带已成了一种文化，而在正式场合也多是穿西装戴领带的，领带仍有很大的市场。只是这个行业不像过去那么辉煌，利润也大不如前。2009年前后，嵊州的领带企业通过各种途径纷纷突围，有的企业还走出了另一条光明大道。

　　领带需求量下降 产值却在增加

　　随着人们穿着打扮的越来越休闲化，系领带现象减少是一个不争的事实。据嵊州市领带行业协会提供的数据，嵊州领带出口量出现下降的状况：2010年嵊州领带出口量为1.51亿条，2011年为1.47亿条，同比下降了400万条。

　　“领带市场的确给人有种萎缩的感觉，但嵊州领带业不会消亡。”昨天，嵊州市领带行业协会专职副会长周庆余说。他认为，一般场合人们的确很少戴领带，但正式场合戴领带还是很普遍的。最近一些会议还专门强调与会人员必须穿西装系领带，这样让人觉得精神。“只要有人系，嵊州领带业就不会垮掉。”这个观点得到了浙江丹鲁依服饰有限公司董事长袁小平的认同。他说，嵊州领带主要出口欧美，而欧美人穿西装戴领带的习惯已经成为一种文化，虽然休闲穿着成为时尚，但正装同样重要。

　　“领带产量可能在下降，但产值却在增加，这说明领带产业虽然不是朝阳产业，却仍有较强的生命力。”周庆余说。据悉，今年1～2月份，嵊州领带出口额为4058万美元，同比增长12.2%；与前年相比，去年领带的出口数量虽然下降，但出口额增加了0.35亿美元。

　　提质和转型 领带企业纷纷突围

　　但无论怎样，领带销售前景的不稳定性已成事实，其实在几年前就引起了嵊州企业家的关注，并通过提升领带质量以及产业垂直延伸等手段进行突围。

　　周庆余认为，与意大利领带相比，嵊州领带的差距主要在花型和面料上。最近几年，无论是领带协会还是企业，都有意识地在这两方面进行强化。巴贝集团投资6000万元，成立了巴贝领带服饰设计研究院，收集、整理世界各地领带花型，计划建立多达60万种花型的全球领带数据库和电子图书馆；又投资2000万元，与香港理工大学合作研发，对真丝脱胶、增重与染色工艺优化和领带手感质量后整理技术进行课题研究。而嵊州市领带行业协会建立了设计培训基地，多次邀请专家为企业进行设计培训，提高他们的创意水平。

　　“应该说嵊州的领带在质量上提高得很快，售价也得以提升。”周庆余透露，去年8月份，绍兴市商检局抽检15家嵊州领带企业中的30批次领带，合格率达到了100%，很少有行业能做到这样。

　　与内部挖潜相比，产业延伸让领带企业找到了更广阔的天地。2009年，嵊州的领带企业掀起了产业转型升级潮，经过3年的努力，不少企业转型取得初步成功。“巴贝”的家纺在业内有了很大的影响力，“加佳”的针织已经占了半壁江山，还有“雅士林”的衬衫、“麦地郎”的丝巾和围巾等等，都为嵊州领带企业的再创辉煌作了很好的探索。

　　“丹鲁依”的启示 企业转型关键是观念的转变

　　“在嵊州领带企业中，‘丹鲁依’走的路很有借鉴意义。”周庆余说，不少领带企业转型后的产品还是以贴牌为主，“丹鲁依”的童装却坚持做自己的品牌，并利用电子商务平台开辟出了大市场。

　　据悉，2009年中国电子商务还刚刚起步，“丹鲁依”董事长袁小平就嗅到了它的气息，在转型做童装时就利用电子商务平台进行销售，这在嵊州领带企业中开了先河。3年后，“丹鲁依”的电子商务已具相当规模，在9个电子商务网络平台上开设网店，日销售量超千件，而其主打的“巧可巧克”品牌在童装界有了一定的影响力。

　　只所以选择童装作为转型产品，袁小平说，成人服装的市场已经非常成熟，而婴童类服装的品牌意识在中国起步较晚，他们有信心与别人竞争。据悉，除了“巧可巧克”，他们还开发了“托尼可可”童装品牌，主要走实体店路子，目前发展势头也很足。

　　尝到了甜头的袁小平打算到国际市场闯一闯。他告诉记者，以前传统的领带销售完全受制于外商，“丹鲁依”要自己做主，在国际市场上打出自己的品牌。他打算今年8月底前在5个国家设立电子商务平台，销售自主品牌的领带、围巾、童装和针织服装，直接占领国外市场。

　　对于轰轰烈烈的嵊州领带企业的转型潮，袁小平认为产品转型是其次，关键是观念的转变，包括营销理念和管理理念，转型路上要经得住阵痛，看得开得失。【来源：绍兴晚报】