发挥比较竞争优势，定位高端市场

阿玛尼、LV也抛来了“绣球”

　　日前，全球最大的酒店装饰面料供应商、来自美国的ValleyForge公司总裁Diana Dobin专程来到浙江巴贝纺织有限公司考察。ValleyForge公司是“巴贝纺织”一个长期合作的客商。考察中，公司总裁Diana Dobin表示，她非常满意“巴贝纺织”的产品，希望今年的业务量能在去年的基础上再增加一倍。“对我们来说，‘巴贝纺织’的产品就是最好的，最物有所值的，今后我们将进一步加强与‘巴贝纺织’的合作。” Diana Dobin说。

　　的确，能够吸引包括ValleyForge在内的众多国内外知名企业目光的正是“巴贝纺织”产品的这种物有所值的比较竞争优势。

　　据了解，近几年来，“巴贝纺织”为建立自己的比较竞争优势，在生产方面，投入近1.5亿元引进了100多台世界上最先进的电脑织机，公司现能够生产140厘米、150厘米、280厘米和300厘米门幅的大提花面料，不仅产品质量优异，而且还适合各种独特的裁剪需要，最大可能地满足客户需求。另外，在设计研发方面，“巴贝纺织”一直都很注重研发团队的建设，目前专业设计人员就已达近30人。正是凭借着强大的研发团队和先进的技术设备，企业在产品开发方面取得了巨大的突破。“巴贝纺织”副总经理杨文基自豪地对记者说：“我们设计的产品拿到国外，人家都以为是意大利的产品。这意味着我们的设计水平已经达到了国际水平。”

　　除了产品上的比较竞争优势外，“巴贝纺织”能迅速崛起，并且几乎是独步国内家纺面料高端市场的另外一大原因还在于企业的“傍大款”市场战略，即牢牢锁定高端市场。正如“巴贝纺织”总经理王维扬所说：“这些知名的大公司、大企业都有良好的发展态势，并且有着非常好的供应链管理，与这样的企业合作，对我们来说，好处是显而易见的。”

　　也正是在这样的市场定位下，经过自身的不断努力，目前在国内家纺企业中，有近80%的品牌企业都已是“巴贝纺织”的终端客户。而在国际市场上，“巴贝纺织”同样颇有影响，阿玛尼、LV等世界知名箱包品牌，威尼斯人、喜来登等酒店集团都已抛来了“绣球”。去年，“巴贝纺织”实现销售近3亿元，今年更是订单不断，有望成为利润最好的一年，这在当前许多纺织服装企业发展不太景气的情况下显得更加难能可贵。对此，王维扬的解释是：“现在大家都在转型升级，怎么转型，怎么升级，实际上完全取决于你自己有什么优势。对‘巴贝纺织’来说，那就是找到自己的比较竞争优势，才能在国内外市场上站稳脚跟。”