出口形势严峻,“天乐”应对有方
抢占市场快人一拍 研发产品先人一步
昨日,天乐数码电器公司液晶电视机生产车间里一派忙碌,一台台液晶电视机正从流水线上下来,被放进包装箱,准备出口。
据悉,今年来,就在许多企业出口形势相对严峻的时候,浙江天乐集团公司的出口却一路“小跑”,交出了一份可观的成绩单。据天乐集团公司统计,今年1—6月份,该公司实现销售收入17.8亿元,同比增长39%;出口LCD和LED液晶电视机126.2万台,同比增长68%;自营出口2.2亿美元,同比增长60.1%。
“出口关键就在市场,谁的经营方式灵活谁就能把握机会,赢得市场。液晶电视机产业发展速度极快,我们既有大公司的生产规模,又有小公司灵活机动的特色。”天乐集团公司总裁葛锦明道出了市场拓展的秘诀。“长期来,我们的订单有很多是多品种小批量的,而小批量订单对大公司来说并不起眼。今年,国际市场比较疲软,大批量订单急骤减少,小批量的订单却增多了,因此,我们快人一拍,率先适应了这个形势,抢占了小批量市场。”
该公司总经理王青春说,把握市场的脉搏,对市场的反应做到最快、最好,同样是天乐实现逆势增长的法宝。与天乐已经合作多年的英国经销商Cello Electronics(US)公司董事长布莱恩·帕尔默对此颇为赞同:“天乐出产品的速度确实快,只要告诉他们新的产品理念,天乐马上就会有新的方案,并在一个星期内拿出样品。这样快捷的速度我在中国其他企业还没有看到过。”
“产品的竞争优势在于不断创新和产品的升级。与老牌电视机生产企业相比,天乐更有产品研发的紧迫感。先人一步,才会获得市场话语权。”葛锦明深有感触地说。一步领先,步步领先。正是有了先人一步的创新理念,天乐年年都有新产品投放市场。公司最新研发的超窄边框电视机率先在全国上市,填补了国内空白,比同行提前8—10个月,以超窄边框的时尚外观,丰富的智能应用成为今年电视机市场的热点。此外,3D电视、网络电视等产品领先同行相继问世并实现量产,今年分别实现4万台和10万台的出口量。据介绍,天乐集团公司每年有40余项新产品问世,平均每9天就有一项,往往能够领先同行半年多时间,从而在激烈的液晶电视机竞争中赢得市场话语权。
开拓新兴市场也是天乐集团公司的战略。该公司从集中关注欧洲市场,转向了关注全球市场。去年来,天乐集团公司除加强与BEST BUY、W-MART、TESCO等国际性的大型连锁超市集团合作外,还新开拓了美国、澳大利亚、俄罗斯和南美、中东、非洲等新兴市场,使市场布局更加合理,客源更加优化。今年,虽然欧洲市场的份额从原来的70%降至30%,但美国市场由原来的8%增长到24%,澳大利亚市场从零增长到目前的14%,因此,公司出口总体呈现增长趋势。
葛锦明办公室的墙上,挂着一张天乐集团月销售直方图,他每天都要看一看2012年和2011年每个月的销售对比情况。“企业失去市场就像国家失去领土。”葛锦明表示,虽然国际形势低迷,产品利润率有所下降,但他们从不轻易放弃市场。无论形势多么严峻,天乐集团还是迈着坚实的步伐。