出口形势严峻，“天乐”应对有方

抢占市场快人一拍 研发产品先人一步

　　昨日，天乐数码电器公司液晶电视机生产车间里一派忙碌，一台台液晶电视机正从流水线上下来，被放进包装箱，准备出口。

　　据悉，今年来，就在许多企业出口形势相对严峻的时候，浙江天乐集团公司的出口却一路“小跑”，交出了一份可观的成绩单。据天乐集团公司统计，今年1—6月份，该公司实现销售收入17.8亿元，同比增长39%；出口LCD和LED液晶电视机126.2万台，同比增长68%；自营出口2.2亿美元，同比增长60.1%。

　　“出口关键就在市场，谁的经营方式灵活谁就能把握机会，赢得市场。液晶电视机产业发展速度极快，我们既有大公司的生产规模，又有小公司灵活机动的特色。”天乐集团公司总裁葛锦明道出了市场拓展的秘诀。“长期来，我们的订单有很多是多品种小批量的，而小批量订单对大公司来说并不起眼。今年，国际市场比较疲软，大批量订单急骤减少，小批量的订单却增多了，因此，我们快人一拍，率先适应了这个形势，抢占了小批量市场。”

　　该公司总经理王青春说，把握市场的脉搏，对市场的反应做到最快、最好，同样是天乐实现逆势增长的法宝。与天乐已经合作多年的英国经销商Cello Electronics(US)公司董事长布莱恩·帕尔默对此颇为赞同：“天乐出产品的速度确实快，只要告诉他们新的产品理念，天乐马上就会有新的方案，并在一个星期内拿出样品。这样快捷的速度我在中国其他企业还没有看到过。”

　　“产品的竞争优势在于不断创新和产品的升级。与老牌电视机生产企业相比，天乐更有产品研发的紧迫感。先人一步，才会获得市场话语权。”葛锦明深有感触地说。一步领先，步步领先。正是有了先人一步的创新理念，天乐年年都有新产品投放市场。公司最新研发的超窄边框电视机率先在全国上市，填补了国内空白，比同行提前8—10个月，以超窄边框的时尚外观，丰富的智能应用成为今年电视机市场的热点。此外，3D电视、网络电视等产品领先同行相继问世并实现量产，今年分别实现4万台和10万台的出口量。据介绍，天乐集团公司每年有40余项新产品问世，平均每9天就有一项，往往能够领先同行半年多时间，从而在激烈的液晶电视机竞争中赢得市场话语权。

　　开拓新兴市场也是天乐集团公司的战略。该公司从集中关注欧洲市场，转向了关注全球市场。去年来，天乐集团公司除加强与BEST BUY、W-MART、TESCO等国际性的大型连锁超市集团合作外，还新开拓了美国、澳大利亚、俄罗斯和南美、中东、非洲等新兴市场，使市场布局更加合理，客源更加优化。今年，虽然欧洲市场的份额从原来的70%降至30%，但美国市场由原来的8%增长到24%，澳大利亚市场从零增长到目前的14%，因此，公司出口总体呈现增长趋势。

　　葛锦明办公室的墙上，挂着一张天乐集团月销售直方图，他每天都要看一看2012年和2011年每个月的销售对比情况。“企业失去市场就像国家失去领土。”葛锦明表示，虽然国际形势低迷，产品利润率有所下降，但他们从不轻易放弃市场。无论形势多么严峻，天乐集团还是迈着坚实的步伐。