创新营销方式 提供高效服务

　　近日，记者来到浙江双鸟数码机床有限公司，在该公司的装配车间，记者看到，正在装配的机床一排排整齐地安放着，工人们手持工具麻利地干着活。车间一角，有2台已经完成检测的LH600-700全功能轮毂专用机床，几名工人正在对其进行包装，即将发送到江苏。

　　“江苏一份合同就有近600万元，6组轮毂机床设备已陆续发货。”公司营销总经理陈胜辉说，“公司以营销创新来带动市场转型，我们的市场更广阔了。” 

　　浙江双鸟数码机床有限公司自创办以来，一直以中高档机床定位。几年来，该公司不断引进国内外先进制造技术，致力于生产高精度数控机床。目前该公司已拥有VR、VS、G、LH、H、VT等六大系列加工中心产品，这些产品专业用于机械加工行业、汽车配件生产企业、模具加工行业等。

　　浙江双鸟数码机床有限公司的客户群体以中小型企业为主，市场主要在浙江、江苏、安徽、山东、湖南、上海等地。今年来，公司一方面扩大销售队伍，一方面聘请代理商，进一步把市场向江西、广东、重庆等地拓展。除了通过传统营销手段，该公司还专注于参加各类展会。南京机床展、上海东博展、北京机床展等国内著名的机床展览会都留下了“双鸟”的影子。双鸟数码机床公司通过每年参展，结识了很多潜在客户，融洽了客户关系，进一步在市场中确立了良好的企业形象。

　　营销方式的创新还体现在“机床租赁”方式的尝试。在嵊新地区，双鸟数码机床公司通过与农村合作银行以及瑞丰银行合作，以设备按揭的方式进行新的尝试；而在外地市场，该公司则与台湾上市企业苏州裕融租赁进行合作，客户购买双鸟产品，可将款项的70%通过裕融租赁进行1—3年的按揭贷款，以保证客户的资金充分运用和设备的及时投入，使买卖双方实现双赢，受到了客户的欢迎。

　　为客户提供多元化产品和高效全面的服务，最大程度满足客户需求也是双鸟数码机床公司的追求。为满足客户个性化需求，双鸟数码机床公司着力开发了经济型VR800立式加工中心和针对台州模具市场需求的G2522龙门加工中心，以更人性化的设计满足各类机械、模具加工要求，从而提高竞争力，赢得市场。

　　双鸟数码机床的高效服务贯穿了整个销售过程。售前，实践经验丰富的工程师为客户打造最优服务方案；售中，遍布全国的50多个营销网点带来最真诚的合作、最用心的沟通和最快捷的送货；售后，双鸟机床将为客户提供专业培训，同时各大销售网点全天24小时随时待命开展售后服务。

　　随着各种营销方式的多管齐下，市场不断拓展，双鸟数码机床公司的市场转型攻略正不断奏效，这个国内机床行业的后起之秀的发展步伐更快了。