市场环境优化 品牌效应显现

　　与大部分人到过年才领年终奖不同，每年的7月，便是茶叶人收获的季节。在过去几年中，由于新昌茶叶的大踏步前进，嵊州茶叶人总免不了唉声叹气。但是，今年这一情况有了较大的改变，嵊州茶叶物流交易有限公司总经理尹春君告诉记者，虽然在很多数据上，我们依然没能超过甚至接近新昌，但是，今年嵊州茶叶人收获了越来越多的信心。

　　据介绍，今年我市茶叶城交易量和交易额较去年分别上升6%和8%，通过对比，我们发现越乡龙井的利润率也得到了进一步提升，而茶叶人更大的信心还来自：通过我市茶叶人的积极努力，“品牌效应持续扩散，市场环境明显转好”。

　　市场环境不断改善 

　　今年4月25日，嵊州茶叶城市场管理办公室正式成立。“这是应年初召开的茶叶城专题协调会议的要求成立的，其职责就是为规范市场交易秩序，提升市场整体形象开展工作。”这个机构由来自林业、公安、工商、质监、物流公司以及经营户六方组成，“各方力量的汇集，确保茶叶经营户的利益。”

　　周宗平，茶叶城华丰茶业业主。在这个春茶季，他和合伙人将交易额从去年的600余万元提升到800万元。而且令周宗平最高兴还不是自己的生意又做大了，而是市场环境的改变，“所有的客商都跟我说，托运部整顿了，做生意就放心了。”周宗平给记者算了这样一笔账，一箱茶叶去年的托运费至少40元，而今年则是20元钱，“不少经营户一年的托运费就能减少1万多元。”

　　山东济宁茶叶商会秘书长李永祥每年都要到嵊州收购不少茶叶，“环境比较差”是他对嵊州茶叶城的印象，但是今年的一件事改变了他的看法：来嵊收茶时发现，茶叶城托运部的每箱茶托运价格为23元钱，而不是之前说好的20元。他将此情况向管理办公室反映之后，当天下午就收到了回复，“托运价格依然是20元钱。另外3元钱是茶叶市场到中联物流的费用。”对于这样的解释，李永祥也是相当满意，“回复快，并且有礼有节，在过去几年中，我没见到过。”

　　这样的改变，令不少济宁茶叶商都感到欣喜。济宁茶叶商会副会长沈江君是三界老乡。他告诉记者，在济宁有11家越乡龙井专卖店，而从事茶叶生意则有六七百人，家乡茶叶城环境的改善，让他们在外的嵊州人都倍涨面子。“环境改善了，不管是对在家的还是在外的嵊州茶叶人都是福音，只有好的环境才能提升嵊州茶叶产业。”

　　除了托运部，市场管理办公室还在经营户子女入学、茶叶城示意牌、临时摊位等方面为经营户和客商做了不少工作。今年已经有两位经营户的子女在市区学校就学；在城西大转盘和104国道禹溪段增加了两处茶叶城指示牌；20余个临时摊位也得到顺利开设。

　　一切的改变让大家感到欣慰。

　　品牌效应持续扩散

　　戴洪君在珠海开设越乡龙井专卖店已经是第三个年头了。从第一年看到妻子面对库存茶叶所掉下的眼泪，到今年第二家店铺的开门迎客，戴洪君让更多的广东人了解并且喜欢上了越乡龙井。

　　戴洪君告诉记者，今年的交易额已经接近200万元。“预计从中秋节到过年前，还将有一个销售高峰期。”从今年的销售情况来看，戴洪君的越乡龙井销售价格又有了新的突破，去年均价在800元左右，而今年能达到1500多元，“在珠海，越乡龙井已是高端龙井品牌的代表。”

　　除了价格和利润空间的进一步上升，戴洪君的客户也在不断累积中。因为中山浙江同乡会的茶叶都是戴洪君赞助的，在今年年初的一次同乡会聚餐中，戴洪君认识了来自一家中山企业的台州负责人，并展开了业务往来。“今年已经购买了近10万元的茶叶，作为企业的礼品。”而戴洪君还为一家中山家具企业定制了一批茶叶，“200个专门为这家企业定制的茶叶盒已经到位。”

　　而在河南省郑州市北茶城的安志明，今年实现了收入翻番的目标，“估计能有30万元左右的利润。”而说起原因，他将功劳归功于市林业部门对越乡龙井的推荐，“政府有措施，有推荐会，我们自己也努力地推销，相信越乡龙井在郑州的知名度会越来越高。”