十年磨一剑  品牌之路的崛起

　　核心提示： 获“2011-2012年度家电竞争力品牌”“2011-2012年十大抽油烟机品牌”两项殊荣；“WEIPU威普”商标评估值达4811万元；在全国家电行业不景气的2012年上半年，威普却以20%-30%的增速快速发展；从无名小卒跻身家电行业前列，浙江威普生活电器有限公司发展之路靠的是——品牌。

　　一首歌叫“十年”，是说一对恋人的十年前后；有一种说法叫十年磨一剑，是说走向成功的十年积累。而浙江威普生活电器有限公司的创品牌之路正是“十年磨一剑”的最好写照，从2002年第一次上中央三台，到2012年，足足积累了十年……

　　7月13日，在首届中国家用电器行业峰会暨广东省家电商会产业转型升级高峰论坛上，浙江威普生活电器有限公司的“威普”品牌荣获“2011-2012年度家电竞争力品牌”和“2011-2012年度十大抽油烟机品牌”两项荣誉。这标志着，威普已与国内家电行业的大佬们TCL、格力、奥克斯、老板、帅康……开始交手了。短短十年的发展，威普电器也正如“威普”的产品名一样——威震四方、普惠于民，其“威力”已几乎普及到整个神州大地。

　　现在，只要你打开电视，中央新闻频道、中央二台、中央七台、中央教育频道及15个省台的黄金时间，不经意就会映入“威普”两字。可谁会想到威普电器的掌门人——今年46岁的张夏庆，却是一位如此执着坚守创品牌的人。

　　品牌：酝酿之时

　　1995年，一个铺面、几台煤气灶，销售完后再进货。凭着简单的操作模式，张夏庆在朋友的介绍下，怀着创业的梦想，身揣1.5万元在衢州开办了第一家煤气灶代销店。

　　人生地不熟、店铺位置不佳，生意不如预想中那样好。坐着也是坐着，何尝不学点“雷锋精神”？免费替人修修煤气灶，一来可以提升一下店铺人气，二来也可以操练一下自己的手艺。说干就干，第二天，张夏庆就在自己店门口打起“免费”招牌：凡一元以内的所有配件都免费修理。

　　“换点火器，当时我只收5元，而别人要20-30元。”免费服务加上微薄的利润，使代销店的生意越来越红火。而细心的张夏庆发现，当时市场上广州产的“真情”牌煤气灶更受人欢迎，虽价格比同类型的灶具要贵。作为经销商，其他煤气灶销售一台只能赚5元，而“真情”牌煤气灶每台却能赚100元。究其原因，除买了“真情”牌煤气灶，很少需要修理，其品质被市场客户一致认可外，更重要的是老百姓认可“真情”的品牌。

　　何不把销售品牌灶具作为主打方向？从代销店到专卖店，从经营各种灶具，到以销售品牌灶具为主，短短三年时间，张夏庆开的店铺数量也从一家发展到五家。在销售转型中，张夏庆第一次亲身体会到“品牌的香味”。从此，“品牌”在张夏庆脑海里打下了深深烙印，且一发不可收拾。

　　品牌：创办之时

　　1999年，看着自己销售量日益增大，张夏庆决心南下开办自己的灶具厂。“创办企业，一定要创立自己的品牌。”暗下决心的张夏庆来到广东顺德。除三年的全部积蓄外，还把自己4家专卖店变卖成创业资金，带着梦想和所有家底，走上了自办企业之路，家电行业从此也多了一个“威普”。

　　在广东顺德，像“威普”这样规模的家电企业，到处可见，大多数企业要不做贴牌，要不就以价格低廉来吸引市场。而张夏庆却死咬不放：创办企业一定要创牌，否则宁愿停工。这在同行看来，就好像是“痴人说梦”一样。

　　不接其他加工单子，灶具产量少之甚少，张夏庆重新回到了“白天做老板，晚上睡地板”的日子。一个月仅生产一百多台的“威普”灶具，产量少不说，销售更难。“销售商主动拿‘威普’电器几乎成了天方夜谭，就是自己上门销售，承诺免费主动送货、先销后结，也打动不了那些经销商，惨淡之时，连自己的亲戚也不愿销售‘威普’。”品牌不响，创业之初举步维艰的发展情形，张夏庆至今还是记忆犹新。

　　“自己认准的，再难也必须坚持下去，先把产品做好，大不了走自产自销的模式。”当年妻子坚持保留的最后一家专卖店还可以成为“威普”的销售门面，也正是凭着如此的毅力、决心，张夏庆坚守创品牌的意志丝毫未动摇。

　　产品质量过关了，接着是如何让老百姓来认识“威普”。“把有限的资金放到无限的投入中。”张夏庆这样想，也这样做。2002年，张夏庆决定在中央三台黄金时段强势打造“威普电器”。周围有朋友好心劝说，“你产值有几个亿？值得你去中央台打造品牌。”甚至还有人当面跟他开玩笑，“你这样能成功的话，到时我替你出书。”而张夏庆自己心里却暗暗下定决心：就是不买房、不买车，也要把“威普”做好、做响。

　　成功往往青睐于有胆识之人。当他第一次来到中央台时，负责接待的工作人员得知：仅仅拥有5、6个职工的小企业，却不惜花一百多万元来打造品牌，更多的顾虑是怕“炒作”。但当听了张夏庆办企业的理念和一番经历后，工作人员不禁感叹：“有如此魄力的企业家，实属不易。”从2002年开始，“威普”连续十年与中央台保持长期合作，同样也印证了那位工作人员的判断力。

　　品牌：收获之时

　　回想创品牌的艰辛，张夏庆说：事实上，许多事情都比自己预想的进展要快。从租厂房到买厂房；从原先600多平方米厂房到1200多平方米厂房，再到现在的6000多平方米厂房；还将建造一所集休闲、娱乐于一体的家电展示馆……今年1-6月，威普的产值已比去年同期增长了20%-30%。

　　2011年7月，浙江恒信商标评估有限公司对“WEIPU威普”进行了评估，商标评估值为4811万元。2012年7月，“威普”挤入家电行业品牌前列，获得2项殊荣。

　　“创办企业，必须拥有自主品牌。否则，迟早要被市场‘出局’。”这是他创办企业以来一直坚守的信念。在他的办公室，记者发现以“威普”名义注册的商标证书几乎遍及了所有行业，家电、纺织、机械……我们更期待“大威普”时代的到来，这也是“威普”想做的。

　　张夏庆毫不掩饰地说，他的梦想就是公司在“十二五”期间产值能达到10亿元。谈起未来，张夏庆更充满了自信，但与去年产值为1400亿元的“美的”相比，他说，他的企业还刚刚起步，正逐步进入正轨，要走的路更远、更长。