从落地到生根，发芽，转眼16年，中信银行绍兴分行恰如一棵参天大树，傲然立于绍兴银行界之林。截至今年6月末，该行自营存款244亿元，在全市所有中小银行中排名第一，比年初增加32.6亿元，增量在总行54家二级分行中排名第一，在全市所有银行中排名第二；一般性贷款189.11亿元，比年初增加20.58亿元，月均增量超过工、农、中、建四大行的平均数，增量在全省中信系统内排名第一。在今年如此严峻的形势下，该行各项业务再次实现逆势飞扬，可以说是取得了非常了不起的成绩。

　　“中信银行致力于培育优秀的企业文化，致力于银企间的长期合作与双赢，致力于支持地方经济建设和回报社会。”中信银行绍兴分行负责人表示，正是这份坚持和努力，成就了中信银行绍兴分行始终占据总行系统内二级分行和绍兴中小银行中的领先地位。

　　                       在创新中破解难题

　　近日，中信银行绍兴分行与浙江蓝龙科技有限公司签署选择权协议，这意味着该行在杭州分行系统内的首笔选择权融资业务诞生，从而实现股权融资业务的新突破。

　　选择权融资业务是指商业银行与投资银行机构进行合作，将传统债权性融资业务与股权性融资业务相结合或转化，从而为企业提供全方位金融服务的一种创新产品。浙江蓝龙科技有限公司是我市一家生产人造金刚石的高新科技工业企业，正在实施上市计划。此项业务的开展，将帮助企业更方便获得银行借款，缓解融资难问题。

　　此外，该行为振越建设办理的应收账款转让付款保函业务也是杭州分行系统内首笔，该项业务通过银行信用的介入，有效帮助企业加快应收账款的回笼。

　　这是中信银行绍兴分行创新金融产品服务企业的两个小例子。今年以来，信贷资源相对紧张的形势，对绍兴实体经济发展形成了较大阻力。为帮助解决企业融资难题，该行加快产品创新，积极引入市外资金，全力支持实体经济发展。

　　“中信银行为出口企业开辟的融资新渠道‘出口他行代偿业务’，可谓一举三得！”绍兴县天勤纺织品有限公司总经理林力军说，此项业务不但解决了企业的资金急需，保证了订单的正常履约，而且通过引入低成本的境外资金降低了企业的融资成本，提前结汇又规避了汇率风险。截至目前，中信银行绍兴分行已为包括天勤在内等9家出口企业办理了累计1000多万美元的他行代偿业务，受到企业好评。

　　上半年，该行在扩大贷款投入的同时，通过债券市场、资本市场、境外市场等为企业多渠道引入资金，全部融资增量94.96亿元。其中，通过与省进出口银行建立代理合作关系，累计为企业引入资金2亿元；通过结构性融资、债券承销引入资金5亿元，等等。特别是积极与外资银行合作，开展跨境人民币业务为企业引入低成本境外资金28.96亿元，比上年同期增长4倍，在全市所有银行中排名领先。

　　                      深化服务呵护小微

　　为更有力地支持当地中小企业发展，更好地履行“立足当地、服务当地”的社会责任，近年来，中信银行绍兴分行不断更新服务理念，从机构设立、资源倾斜和创新服务三方面入手，加大对小微企业的支持力度。

　　去年，该行将小企业金融中心升格为一级部，并在全辖九家机构和分行本级设立了10个小企业专营中心和营销团队，其中刚性配备专职小企业客户经理15人，兼职客户经理50余人，通过提供跟踪式的服务，有力支持了绍兴大批小企业的成长发展。

　　针对当前小企业融资难的问题，该行加大信贷资源的倾斜力度，截至6月末，该行小企业贷款余额54.5亿元，占贷款总量的28.8%，比年初增加7.57亿元。

　　以服务创新为手段，主动贴近市场、贴近企业，把握小微企业对金融服务的需求。该行积极探索，先后推出了联保贷款、小企业种子基金贷款、商铺经营权质押贷款、排污权质押贷款、矿权质押贷款等新的融资方式，在一定程度上帮助企业解决了融资担保难问题。

　　该行还对小企业授信审批模式进行了创新，摒弃了传统的集中审批模式，简化了审批环节，一站式的小企业专营授信审批模式，大大提高了审批效率。

　　“银行是服务行业，无论是前台，还是后台，不管是一线，还是二线，直接或间接都在为客户提供服务。”该行负责人表示，“无论是硬件还是软件，中信银行绍兴分行都将从客户需求出发，继续强化服务理念，注重业务和产品创新，积极支持实体企业，争取为服务绍兴经济发展作出更大的贡献。”