做精产品 做大市场

　　浙江龙威控股有限公司总经理宋小波这段时间特别关注俄罗斯入世的消息。俄罗斯入世后关税将从现在的9.5%逐年降至6%，俄罗斯市场将为龙威机械公司带来新的商机。

　　受到欧债危机的影响，浙江龙威控股有限公司面临着严峻的挑战。为此，公司通过做精产品，做大市场，积极谋求逆势突围。龙威工贸有限公司销售负责人陶国富告诉记者：“我们一方面针对顾客的需求，主动推出新产品；一方面开拓新市场，今年我们把进入南美市场作为重点。”

　　近年来，龙威公司致力于实施产业转型、延长产业链，在龙威机械的基础上，先后成立了嵊州龙威工贸有限公司、龙威电动工具有限公司、龙威阀门有限公司、龙威厨具有限公司，把产品扩展到电动工具、家用阀门管件、厨具等领域。

　　在龙威公司管理层看来，经济不景气是企业调整策略、提升质量的大好机会，为了做大市场，龙威公司积极从制造环节向附加值更高的研发、营销和品牌领域延伸。对于研发和创新，龙威一点不“含糊”，据介绍，龙威公司新产品的研发已经占到了整个企业产值的20%，企业投资2000多万元建设的产品研发中心也已经投入运作，并申报了省级高新技术企业研发中心。该中心的建立，不仅为企业解决产品外形设计、机械设计和模具制作问题，还可以为相关企业破解科技难题。

　　目前，龙威公司已开发手动、电动的石材、地板、瓷砖、马赛克等各类切割机200多种，申报各类专利60多项。

　　将磁砖放入切割机，先在上面割一条线，然后把手柄向下一压，磁砖就像切纸片一样轻松切下来了，前后只需几秒钟，这是龙威公司研发的切割类新产品。新产品的演示让来自德国的工具专业经销商菲比十分满意。他说：“龙威的产品价格上有优势，产品质量也非常好，所以在市场上销售得比较好。”

　　在市场开拓方面，龙威公司重新构建了销售网络，在欧美等地建立专业市场，并着手尝试自主品牌的产品销售。这些都有效化解了市场困局，生产订单也趋于稳定。龙威产品漂洋过海销到了欧洲、北美洲、澳大利亚和俄罗斯等地。今年上半年，龙威公司自营出口1128万美元，在市场不景气的背景下逆势而上，取得了稳步发展。

　　谈到今年的打算，宋小波信心十足地说：“下半年，龙威公司主要做三方面工作，一是练好内功，提高企业的管理水平，降低成本，提高核心竞争力；二是积极开拓新兴市场，扩大销售；三是研发几个符合国家产业导向，高科技、高附加值的产品。”