注入时尚元素 注重产业延伸

　　绍兴雅士林集团有限公司生产的衬衫在新西兰广受欢迎。近日，公司的衬衫产品大照片登上了当地大报的头版，出口的衬衫被当地主流媒体评为第一品牌。和雅士林一样，经过多年的努力，嵊州众多领带企业不断进取，注入时尚元素，注重产业延伸，领带生产量减了，产值和利润却大大提升了。“巴贝”的家纺在业内有了很大的影响力；“加佳”的针织已经占了半壁江山；“鑫利达”的内衣、“麦地郎”的丝巾和围巾等等，都为嵊州领带企业的再创辉煌作了很好的探索。

　　全球最大的男士饰品销售商Randa公司在嵊州设有办事处。至目前，该公司在嵊州的采购额已有3000多万美元，订单量不但没有下降，还略有增长。办事处负责人钟鹏告诉记者，从原来领带只有真丝和涤丝的简单分类，到如今各种材质在领带上的运用，如今的嵊州领带产业已经在向时尚产业逐步转化。“现在，我们不仅仅把领带定位为唯一的男士配饰，而是着重体现男士时尚，我们不是在销售领带，而是在销售时尚。”

　　注入时尚元素已成为嵊州领带骨干企业的共同追求。浙江巴贝领带有限公司总经理马爽说，以前只要在花型上变变就可以了，现在不同了，每个客户的需求差异性越来越大，而公司的主动而为、致力创新赢得了国内外市场的积极反应。今年9月份，巴贝集团领带出口超过500万美元，创公司单月出口历史纪录。

　　这样的好消息很多，雅士林集团开发的具有防暑功能的领带还申报了专利，功能性领带的推出使公司领带销售逆势上扬，截至8月份，该公司销售额达到了3600万元。

　　与传统的销售模式不同，浙江巴贝领带有限公司在致力于新产品开发的同时，还创办了巴贝集团的第一个线上品牌——壹尚汇。总经理马爽说，现在年轻人都喜欢网购，他们将通过网络着重做好宣传和推广。

　　浙江丹鲁依服饰有限公司在营销方式改变上较早地迈出了重要一步。为了更好地打响品牌，公司采用了“线上+线下”模式，“线上”即新兴的电子商务，“线下”即专卖店、直营店。该公司董事长袁小平说，“这一步真是走对了，产品的附加值真正提高了，与传统贸易附加值相比，利润相差10倍左右。”