从“执照农民”到“订单农民”再到“品牌农民”

　　秋天是收获的季节，对于从事果木、花苗种植销售的长乐镇新山苗场场长李昌仁来说，这也是一年中最忙碌最幸福的季节。昨日，刚从苗场巡视回来的李昌仁风尘仆仆，却掩饰不住脸上的笑意：“刚陪着几个上海来的客户看了下花木的现场情况，客户当场拍板预订了6000多株金桂和丹桂，并达成了下一步合作的意向。”

　　李昌仁的新山苗场创建于1983年，从开始的仅有5亩山田，到如今已变成拥有2000余亩苗圃、3000余亩果园、30多位专业技术人员，年销售额达到近千万元的大型综合性苗木场。

　　李昌仁是长乐镇4万多农民中的一个。长乐拥有香榧、茶叶等多个特色农产品，销售特色农产品收入占农民总收入的60%以上。以前农民经常会碰到一个难题，就是想把农副产品销售给信誉较好的企业时，由于多数农民没有营业执照，很难与正规企业签订大额合同，只能将农副产品分散地销售出去。“前几年我们当农民的，种的时候怕种不起来，种起来以后，又怕销不出去，那些来收购的人看我是散户，一直把价格压低，当时势单力薄吃了不少亏。”李昌仁对此记忆犹新。“后来，我和几个搞种植的乡亲一起办起了苗木专业合作社，产量和销售都有了提高，卖出去的时候价格也好商量了，并且还能签订合同，有了保证。”

　　据了解，早在几年前，我市就鼓励农民们申领工商营业执照，转变为“执照农民”。从2008年开始，我市又将订单农业作为服务“三农”发展的突破口，逐步形成了“执照+订单+品牌”的现代农业发展新模式。目前，长乐镇拥有营业执照的专业合作社有140余家，依靠营业执照这本“经济身份证”，具备了市场主体资格，农民合作社可以作为独立的市场主体进入大市场，获得理想的收入。

　　近年来，李昌仁的苗场又通过网络，实现了网上接受订单销售苗木，使得苗木年销售额一下由以前的几万元上升到数百万元，有80%的苗木产品销售到全国各地，部分苗木还出口到韩国等国外市场。李昌仁告诉记者：“现在我这个订单农业模式，不光是接受客户给我们下订单，我还会向散户们下收购订单。有了工商部门牵头开展合同规范，执行规范的订单农业，在下收购订单时农户们看到有政府部门出面做‘中间人’，他们也像是吃了定心丸，很放心地帮我们种植。”

　　据市工商局副局长李国钧介绍，在“订单农民”培育过程中，工商部门一方面联合市农业局、供销社邀请专业人员对全市的农村经纪人进行执业培训和考试，至今，已组织培训14期，共有1000多农村经纪人参加了培训，并获得职业资格证书，通过培训提高了农业经纪人整体素质。另一方面以订单农业行政指导为手段，加强对订单农业产品生产户的合同法规宣传，同时对农业订单合同进行备案，确保农户与农民专业合作社之间、合作社与大客户之间通过合同这一“放心丸”，解决农产品卖难的问题，保障合作社与农户们的合法权益。目前已发展农业订单26007份，涉及金额9323万元。

　　“接下去我还要把‘新山苗场’的商标进行注册，做‘品牌农民’”。李昌仁笑着说。据李国钧介绍，目前，工商部门正加大对合作社经营者的商标意识培训，增强经营户的品牌意识，让更多的经营户重视农民专业合作社品牌的建立，成为“品牌农民”。

　　现代农业的发展对农民提出了更高的职业素质要求。与传统农民不同，新型职业农民除了是生产者之外，还是农业先进科技的应用者、农业生产的投资者、农业经营的决策者。据了解，我市积极探索农村发展现代农业新路子，相关职能部门通过加强政策激励、培训保障、服务引导，培育新型职业农民1.6万人，其中农村经纪人900余名，辐射带动了近5万农户致富奔小康。