曾经是面朝黄土背朝天的老农,如今变身为网络上活跃的“网商”,这位老伯激励着许多怀揣创业梦想的年轻人。他就是应知远,崇仁茶亭岗村人,今年58岁。和他的网名“茶叶行家”一样,应知远骨子里透着一股劲儿,“我现在也时尚了。”这位面容忠厚的老伯一边乐呵呵地描述着现在的工作状态,一边娓娓讲述起了他的“创业路”。
赶潮流 开网店
“我是地地道道的农民,20多岁就守着5亩山地开始种植茶树,那时茶叶炒制好后还得用扁担挑着,从茶亭岗赶到集镇或城里叫卖。”某一天,儿子足不出户便从网上买了一件外套,从此,“网购”一词便出现在应老伯的脑海中,“网络四通八达,何不将越乡龙井也放到网上卖,让全国人民品尝嵊州茶叶?”
不过,家人对应知远的想法却是一笑而过。开网店,这对一辈子与土地打交道的老农来说显然是“太时髦了”,但他“豁出去”的倔劲,最终让家人改变了想法。
“那时村子里举办免费的计算机培训班,我就趁着晚上空闲时间去听课,有时翻翻书,遇到不懂的问题就向儿子请教。”应知远得意地说,“现在浏览网页、聊QQ、网上交易得心应手。”
经过一段时间的筹备,2007年,应知远在阿里巴巴开起了自己的“越乡龙井”茶叶专卖店。从进店看到一条条购物信息时的不知所措,到打出生意交流的第一句话“你好,需要什么吗”;从刚开始的年销售额三四万元,到如今的三四十万元,短短5年间,应知远的网店销售额翻了好几番。“去年销售茶叶六七千斤,大多是从乡亲们那里收购来再加工的,这无形也带动了周边村民致富。”说到这里,应老伯的脸上露出了满足的笑容。
生意好靠诚信
名茶上市正当季,这些天应知远网店的生意又红火起来,让老伯觉得生活“充实而有劲儿”。“老客户带新客户,客源越来越多。”应老伯说。网店生意红火,老伯自有自己的经营之道。
“开网店一定要有诚信,这是网商的生命线,不见面的交易,以为可以坑一笔是一笔,这是大错特错了。贪小便宜吃大亏。”这些话,应老伯向记者强调了好几遍,“这种不见面的买卖,更需要彼此互信才可长久。”
为让客户对茶叶的品质放心,应知远包邮为客户寄去样品。“我对自己的产品有信心,从种植到采摘都有严格标准,而且炒制过程还请专家来指导,客户品尝后通常都会下单。
应知远的实在让他赢得了许多客户,“许多买家不相信我是快60岁的老头,一定要视频聊天,看过聊过就会放心下单。”应知远还说,四川忠县有一个客户,初次视频聊天,出于对老人的信任,一下子就下了5000多元的订单。
近年来,政府大力推广“越乡龙井”,在全国开出150余家越乡龙井专卖店。“随着越乡龙井品牌被越来越多的人知晓,很多人便开始在网上搜索,这也为我的网店做了活广告。”应知远说。
比起过去,应知远越来越有自信,他说,电子商务时代的网络让年轻人的生活更丰富,也让老年人拥有了一片新的生活天地,感受现在的生活,老伯觉得充实快乐而有意义。