曾经是面朝黄土背朝天的老农，如今变身为网络上活跃的“网商”，这位老伯激励着许多怀揣创业梦想的年轻人。他就是应知远，崇仁茶亭岗村人，今年58岁。和他的网名“茶叶行家”一样，应知远骨子里透着一股劲儿，“我现在也时尚了。”这位面容忠厚的老伯一边乐呵呵地描述着现在的工作状态，一边娓娓讲述起了他的“创业路”。

　　赶潮流 开网店

　　“我是地地道道的农民，20多岁就守着5亩山地开始种植茶树，那时茶叶炒制好后还得用扁担挑着，从茶亭岗赶到集镇或城里叫卖。”某一天，儿子足不出户便从网上买了一件外套，从此，“网购”一词便出现在应老伯的脑海中，“网络四通八达，何不将越乡龙井也放到网上卖，让全国人民品尝嵊州茶叶？”

　　不过，家人对应知远的想法却是一笑而过。开网店，这对一辈子与土地打交道的老农来说显然是“太时髦了”，但他“豁出去”的倔劲，最终让家人改变了想法。

　　“那时村子里举办免费的计算机培训班，我就趁着晚上空闲时间去听课，有时翻翻书，遇到不懂的问题就向儿子请教。”应知远得意地说，“现在浏览网页、聊QQ、网上交易得心应手。”

　　经过一段时间的筹备，2007年，应知远在阿里巴巴开起了自己的“越乡龙井”茶叶专卖店。从进店看到一条条购物信息时的不知所措，到打出生意交流的第一句话“你好，需要什么吗”；从刚开始的年销售额三四万元，到如今的三四十万元，短短5年间，应知远的网店销售额翻了好几番。“去年销售茶叶六七千斤，大多是从乡亲们那里收购来再加工的，这无形也带动了周边村民致富。”说到这里，应老伯的脸上露出了满足的笑容。

　　生意好靠诚信

　　名茶上市正当季，这些天应知远网店的生意又红火起来，让老伯觉得生活“充实而有劲儿”。“老客户带新客户，客源越来越多。”应老伯说。网店生意红火，老伯自有自己的经营之道。

　　“开网店一定要有诚信，这是网商的生命线，不见面的交易，以为可以坑一笔是一笔，这是大错特错了。贪小便宜吃大亏。”这些话，应老伯向记者强调了好几遍，“这种不见面的买卖，更需要彼此互信才可长久。”

　　为让客户对茶叶的品质放心，应知远包邮为客户寄去样品。“我对自己的产品有信心，从种植到采摘都有严格标准，而且炒制过程还请专家来指导，客户品尝后通常都会下单。

　　应知远的实在让他赢得了许多客户，“许多买家不相信我是快60岁的老头，一定要视频聊天，看过聊过就会放心下单。”应知远还说，四川忠县有一个客户，初次视频聊天，出于对老人的信任，一下子就下了5000多元的订单。

　　近年来，政府大力推广“越乡龙井”，在全国开出150余家越乡龙井专卖店。“随着越乡龙井品牌被越来越多的人知晓，很多人便开始在网上搜索，这也为我的网店做了活广告。”应知远说。

　　比起过去，应知远越来越有自信，他说，电子商务时代的网络让年轻人的生活更丰富，也让老年人拥有了一片新的生活天地，感受现在的生活，老伯觉得充实快乐而有意义。