市茶业商会会长李龙告诉记者，受今年气候和中央施政新风的影响，我市高档茶叶销售同样遇到了一定的困难，但从他的观察来看，越乡龙井所受的影响远没有西湖龙井程度大。更重要的是，嵊州茶叶人认为，“眼下的形势对越乡龙井是一种利好，因为我们一直坚持走大众消费市场之路，政策因素影响并不是那么大。只要我们操作得好，这是越乡龙井再发展的又一契机。”

　　西湖龙井“受困”  越乡龙井信心十足

　　自3月3日起的每个凌晨4时，我市茶叶城的商户们就开始了一天的忙碌，收茶、打包、托运，这是又一个茶叶季的开始，我市35万涉茶人员开始了新的期待。但从外界传来的信息，却给整个行业蒙上了一层阴影：“今年高档茶的形势比往年严峻。”

　　据介绍，前段时间的两次霜冻天气，给制作高档龙井的“乌牛早”和“龙井43”带来较大伤害，尤其是在早产茶品种中占据近一半份额的“乌牛早”，减产更为严重。“从目前的情况看，高端茶叶并未出现以往的量减价高的局面。”李龙说。另外，由于中央八项规定的影响，今年以礼品市场为主的高端茶叶销售也基本受阻。

　　不过昨天记者在茶叶城了解行情时，发现经营户们并没有表现出多少焦虑。李龙说，相比西湖龙井，越乡龙井的日子要好过不少，西湖龙井以礼品市场为主，越乡龙井却是以大众消费为主，不受政策影响，更重要的是这些年来已形成了稳定的市场渠道，不易受外界干扰。

　　据了解，我市越乡龙井销往全国各地，其中山东市场所占比例最大。在山东、江苏等地，有不少嵊州人在那里开着茶庄，销售对象便是普通大众。

　　礼品市场道路狭窄  越乡龙井更坚定走大众路线

　　“今年茶叶形势对越乡龙井而言是一个契机，我们可以依托以前建立起来的市场网络赢得优势，趁机做大做强。”以国家级评茶师裘财初为代表的一批嵊州茶叶界人士，对越乡龙井的未来依然持乐观态度。

　　裘财初认为，越乡龙井属于“平民”而非“贵族”，但从茶叶内质来讲，越乡龙井并不比西湖龙井差。他还从我市地理位置、土壤、气候等因素进行解析，“如仙岩镇的舜皇山、通源乡的三王堂等地，均是茶叶的绝佳产地。”

　　他认为，越乡龙井抗击这波风险的最大资本就是平民化的定位，这也是越乡龙井乘胜追击的资本。业内人士说，茶叶品牌可以塑造，但其内在品质却无法复制，只要坚持大众消费，不断改进制作工艺，越乡龙井的品牌附加值肯定会越来越高。

　　业内人士还自豪于越乡龙井在山东等重点市场的良好形象，“这同样是我们的优势和资本。”

　　裘财初记得一次去山东考察茶叶市场时发生的事：在一家茶庄，店主正在推销西湖龙井，顾客立即反问“西湖龙井是真的还是假的”，而当店主推销越乡龙井时，顾客只问味道怎么样，并没有怀疑真假。“因为西湖龙井的高附加值，致使假冒的很多，大大影响了其形象，这给越乡龙井的推介提供了机会。”

　　对这点，李龙也深有体会。他告诉记者，他的不少客户以前就是收购西湖龙井的，但因为西湖龙井太复杂了，最后便用越乡龙井替代。“其实真正会品茶的人讲究的是茶叶的内质和口味，并不是越贵的越好。”

　　“根据当前形势，茶叶礼品市场的道路肯定会越来越狭窄，以大众消费为主的越乡龙井肯定会更受欢迎。当然，越乡龙井也要不断改进制作方法，改变以往味道好卖相差的形象，其品牌附加值才会越来越高。”市林业局品牌办主任汪新贵说。