电子商务打开花木销售通道

　　刚吃过中饭，家住金庭镇晋溪村的姚柏华急匆匆地放下碗筷，和妻子打了个招呼，开车就往花木地里跑。“这不，临近中午时安徽的客商打电话给我，让我帮着看看地里樱花苗的情况。”姚柏华一边开车一边说。

　　虽然涉足花木销售不足半年，但姚柏华凭借自身10余年的电子商务经验，在江浙一带乃至周边几个省市成功打开了销路。江苏沭阳、安徽肥西、山东菏泽等几个大型花木市场的客商都主动找上门，和姚柏华打交道。

　　“嵊州人种植花木已有多年历史，这里得天独厚的花木条件是全国任何一个城市都无法复制的。”姚柏华说，首先嵊州地处新嵊盆地，独特的地理条件和小气候环境特别适合樱花、海棠、紫薇等小苗的生长，其次嵊州本地庞大的花木嫁接专业队伍更是其他任何一个地方没有的。鉴于此，姚柏华对做大做强嵊州的花木销售非常有信心。

　　长久以来，花木销售的方式非常单一，全国各地专业花木市场的贩销户们，根据市场需求到嵊州来采购花木，然后再在花木市场里销售给来自全国各地的花木采购人员。由于采购花木的人不会经常和花木业打交道，所以对嵊州花木的知晓率不是很高，也经常发生一些让人啼笑皆非的事，比如贩销户将嵊州的花木辛辛苦苦拉到江苏沭阳，我省嘉兴的采购人员又跑到江苏，再把需要的花木辛辛苦苦拉回来。

　　“我就是要用电子商务的方式减少花木销售的多种环节。”姚柏华坦言，传统的销售方式是无法撼动的，但他可以让更多年轻人以及懂网络的人通过电子商务的方式，在网络上了解嵊州花木，直接到嵊州购买，从而减少花木销售的二次甚至多次运输。姚柏华称，行业内，许多人都称嵊州为国内最大的花灌木小苗培育基地，这样的荣誉来之不易，需要我们好好把握。

　　随着市场的一步步打开，本地的花木种植户也对他寄予厚望。接下去，姚柏华将新注册一个专业的花木销售公司，开通一个专业的销售网站，以金庭、北漳和黄泽几个乡镇为主，带动全市花木种植户一起参与到电子销售花木的阵营中来。“建立一个小苗的周转中心，将种植户手中的富余花木小苗集中到一起，然后通过电子商务这个平台直接和客户联系，不通过外省花木市场，一次性将花木销售出去。

　　随着生活水平的不断提高，大家对绿色环保越来越重视，姚柏华说：“全国各地都在提倡绿色环保的生活，这是嵊州花木种植户的绝佳机会，我们需要一起努力。”