今年2月起，在嵊州长乐镇，农民、电商和政府三方合力探索农村电子商务的发展新路，并创造了电子商务进村的长乐模式。

　　长乐镇的探索，引来了省商务厅领导的调研。在此次调研基础上，省商务厅出台了我省电子商务进万村工程，并将长乐镇作为全省唯一试点。

　　丰收的烦恼

　　49岁的邢小华在长乐镇共承包了1600亩水稻田，在嵊州也是第一大种粮大户。现在的他遇到了烦恼。

　　从2008年起，邢小华从种植甘蔗转向种植水稻，并成立以他名字命名的专业合作社，成员发展到107户农户。去年开始，邢小华在100亩水稻田里试种精品水稻，第一年就获丰收，平均亩产达到450多公斤。

　　“没想到遭遇了卖难。现在冷库里还有3万公斤精品米没卖完。”邢小华说，这些大米售价每公斤22元，但我觉得价格一点都不高。“因为我们完全不打农药，施的还是有机肥，是真正的有机米。”

　　面对丰收的烦恼，邢小华也想到了到网上去卖。实际上，精品米已注册商标，并且有真空包装。“价格虽有些贵，但现在大家都想吃得健康，网上肯定有大市场。”邢小华碰到的唯一困难却是不懂网上销售。

　　如何将“小农户与大市场”连接起来，一个重要的渠道就是发展农村电子商务。长乐镇副镇长俞波说，对于农民来说，“丰收了却卖不出去”与“受灾了颗粒无收”一样令人苦恼。随着电子商务的兴起，长乐镇这几年想开拓网络销售的农民并不少。

　　潘建南曾是嵊州大学生回乡创业的典型。大学毕业后在外闯荡6年后，潘建南2008年回到老家长乐镇寺西苑村，在村里承包了17亩土地种番薯。“种番薯只是我的一个切入点。”潘建南说，“农村遍地都是宝”，最终目的就是通过网络“把宝卖到外面去”。

　　一开始，种番薯并不顺。2009年10月一场突然而至的霜冻，使得番薯都烂在了地里，亏损40万元。前三年基本上没挣到钱，去年开始才翻身。“现在，我就有精力开拓网上市场。”潘建南说。几天前，同村做榨面生意的周汉钢还找到潘建南。“他想让我帮他把榨面放到网上卖。”潘建南说，事实上，村里可以卖的东西还有很多，比如香榧、茶叶等。

　　据记者调查，目前，寺西苑村连快递都到不了，要收快递需要赶到长乐镇上。即使这样，许多村民兴起了网购日用品。“许多村民不会上网，都让我帮着网购东西。”潘建南说，算了一下，今年以来我帮忙网购了5万多元的东西，比去年增了一倍。

　　打通渠道

　　长乐镇真正启动农村电子商务建设，是起源于一场头脑“风暴”。嵊州市商务局有关负责人钱东海说，在去年一次“万村千乡市场工程”现场会上，我们开始讨论：工程已进行了好几年，能否进行创新？当时，我们想到，村村都有放心店，为何不借助这个平台，让电子商务进到每个村里？

　　经过前期的调研，嵊州商务部门决定在省级现代商贸服务示范镇——长乐镇开始探索。现有47个行政村的长乐镇商贸流通基础较好，一次调查显示，该镇40多个农村专业合作社、60多家农村便利店等，对电子商务存在着强烈意愿。

　　与此同时，一家嵊州本地的电商——同城易购走入了商务部门的视野。2011年底上线的同城易购，短短一年间销售额超过了1000万元，并成为我省的重点电子商务企业。“公司已走出嵊州，在余姚、江山等地开出了当地的同城易购。”公司董事长张国栋说，着眼于县市一级的电商新“蓝海”，打造本地化的便民和购物平台，这是他获得成功的原因。

　　嵊州市商务部门选择同城易购作为运营电商，今年2月起在长乐镇开始了农村电子商务的探索。“首先，政府出面搭建一个专业的网购平台，不太现实；其次，本地化的网购平台会让农民产生更多信赖；最重要的是，农民试水本地网购平台，获得经验积累后，则可到更大更多的平台上进行网络销售。”钱东海说。

　　长乐镇将试点瞄准了三个地方：广布农村的放心店、专业合作社以及企业。首先，在放心店内布局代购网点，通过安装电脑和宽带，并培训其学会网购，这样不会网购的村民就可通过放心店代购。其次，专业合作社直接将产品上架到同城易购来销售，一切技术问题不用操心，会有专业人员跟进。然后，镇里的一些企业也在积极加入。

　　嵊州市商务局有关负责人说，将统一政府采购，为农村放心店添置电脑和宽带，同时，还将定期组织相关人员的免费培训。

　　互联网在农村的普及解决了“卖东西”的问题，但实际上，只有解决“寄东西”和“收东西”的问题，才是电商实现真正意义上的“下村”的关键所在。现实的情况是，绝大部分快递只能到达长乐镇一级，大部分村民网购寄收快递需要到镇上。

　　这个问题的解决，得益于嵊州乡村客运的发达：长乐镇几乎每个行政村均有一天两趟的班车。借助班车的资源优势，嵊州长运集团主动要求加入了进来。运作模式为，揽件之后，通过班车送到村里的放心店代售点，然后再将村里的快递件收起来，通过班车送回嵊州市区，然后再次派发出去。电子商务发展带来的农村物流，将是客运公司一大业绩增长点。

　　农民上网“买卖东西”的难题均已解决，这几天，潘建南正忙着在网上给番薯上架。他说，非常看好农村电子商务，去年他在村里开出了“开心农庄”，让城里的孩子来参加农活。“下一步，我会在网上卖‘开心农庄’的票，吸引城市居民亲子游。”潘建南说，信息化的加入，将改变农产品的销售方式，这些零单的销售也会让他获得更多的利润。像潘建南回乡创业一样，邢小华23岁的儿子也准备回家，跟父亲学种田。现在，他已经学会开播种机、拖拉机等多种农用机械。

　　在长乐镇副镇长俞波看来，年轻人回乡创业的趋势，则会成为农民就地城镇化的一个方向。“今年底，镇里将建设20个电子商务示范点。”俞波说，农村电子商务的发展，将给懂网络的年轻人广阔的舞台，会吸引他们回家创业，曾经一度“空心化”的农村将变得富有活力。