眼下正是杨梅应市季节，走进鹿山街道东大湾村，满山坡的杨梅林绿叶凝碧，红果乌亮。昨日是周末，前来采摘杨梅的游客络绎不绝。欢歌笑语中，东大湾杨梅又迎来了一个丰收年。

　　东大湾村有500多亩杨梅基地，是我市最大的杨梅基地之一。由于今年天气良好，杨梅喜获丰产，年产量可达65万斤。但果农们却面临一个新的问题：杨梅增产不增收。如何拓宽销路，打出品牌，是果农们急切期盼并积极努力实现的目标。

　　杨梅增产了收购价却低了

　　“今年杨梅开花时天气好，所以普遍增产，我们初步估计比去年提高2%左右。”面对记者的提问，东大湾村杨梅种植大户屠军华开门见山地说，但语气中掺杂着些许忧虑。

　　屠师傅种植杨梅已有25年，看着基地中120亩的杨梅卖不上好价钱，心里很是着急。“去年行情好时，每公斤的收购价可达到10元，今年最好时每公斤也不会超过9元，这几天的收购价每公斤还不到4元。”屠师傅的这一说法，在多位杨梅种植大户口中得到证实。

　　“连天下雨，许多杨梅被打落地上，这损失可不小啊。”看着地上红扑扑的一层杨梅，屠师傅无奈地说，“以前散落地上的杨梅可卖给上虞、奉化等地的蜜饯加工厂，今年这些厂关闭了，地上的杨梅只能任其腐烂。下雨天，外地杨梅贩销户来得也少了，即使来了也是压低价格收购。”说这话时，一旁的村民也道起了苦水，“今年收购价就是不及去年，很多外地收购商串通起来，利用杨梅不易储存的特点总是一再压价。”

　　东大湾种植杨梅的历史已经超过了30年。近年来，东大湾杨梅在杭州、宁波等大城市都有了一定的知名度。每当成熟时节，除了有来自全省各地的游客之外，还有不少来自余姚、慈溪等地的杨梅贩销户。但因没有独立的销售渠道，只能紧紧依附外地收购商来解决销路问题，因此东大湾果农很少能掌握杨梅的定价权。此外，该地杨梅缺少品牌，很多贩销户收购后进行包装，就变成了“余姚杨梅”、“慈溪杨梅”等。面对这样的状况，大家正积极地想办法。

　　要想办法打响品牌

　　目前，该村主要种植了两种杨梅，一种是“荸荠种”，早年从慈溪、余姚等地引进，还有一种就是东魁杨梅。

　　“更新品种是打响东大湾杨梅的第一步，只有品质优才能更好地被市场认可。”该村村支书李裕华告诉记者，目前村中已有不少大户开始尝试种植新品种“大黑炭”。“‘大黑炭’方便管理，果型硬、口感好，市场价为每公斤近60元。”屠军华说，他试种的“大黑炭”杨梅已陆续成熟，完全不用担心销路。

　　在屠军华的杨梅山上，新品种试验地的面积越来越大，除了“大黑炭”，还有“白杨梅”。“白杨梅的市场价为每公斤100元，随着市场对精品水果优质优价的认同，精品杨梅价格将会保持坚挺，附加值也高。”屠军华告诉记者，接下去的几年，他将会逐步更新换代，种植优质品种的杨梅。

　　李裕华认为，品种更新后还需做好管理。扩大种植规模，搞规模农业才能更好地提升自身的影响力。同时，还要进行统一规划和经营，引进品牌化运作，根据质量档次进行分级包装销售，通过市场化运作来打响东大湾杨梅的品牌。