早上7点多，市富尔内衣有限公司总经理吕建军就来到公司，他说自己不喜欢睡懒觉，只要不出差，他习惯每天与职工一起上班。而下班，他通常是走得最迟的一个。按他的话说：“你的企业，如果自己都不敬业，如何让员工敬业？”

　　吕建军说话、做事都显得很有条理，这得益于他曾经的职业：数学教师。2000年，他毅然放弃在别人眼中非常不错的教师职业，选择下海，带了一大包领带到上海销售。摆过地摊，受过冷落，也积累了丰富的营销经验和一定的资金。

　　2005年，已经成为一名超市供应商的吕建军又选择了回嵊创办实业，从拿到公司营业执照的那一刻，他才明白，当年毅然辞职，多年异乡打拼，是因为心里一直揣着一个创业的梦想。这个梦想，终于开花，并期待结果。

　　刚开始，吕建军选择的是内销，主营健美服和瑜伽服。有一个小故事让人听来感觉很奇妙：本市一家瑜伽馆特意跑到北京采购了一批优质瑜伽服，拿回来一看，竟然是嵊州生产的，生产商就是吕建军的企业。这也让创办企业不久的吕建军增加了信心：只要质量做得好，产品总能被人认可。

　　2007年，吕建军对公司进行转型，主攻外贸出口。通过努力，他打开了日本市场，现在公司九成以上的客户都是日本客户。日本客户留给吕建军的最深印象是善于沟通，一旦确立合作关系，诚信度较高。有了固定的客户群，加上诚信经营，产品质量过硬，公司的销售额有了很快提升，特别是今年，虽然整体经济形势并不乐观，但1至6月，公司销售额比去年同期增长30%左右，现在订单源源不断，正在为下半年的生产旺季做准备。

　　“富尔”内衣主营针织类服装，在公司的生产车间，记者看到生产线上服装种类很多，有上衣、裤子，也有内衣等，吕建军说，这也是他取胜市场的一个关键，产品种类众多，能获取更多的客户源，也能使员工成长为“多面手”。吕建军说，他的客户大多是日本的直销企业，这个群体在日本经过多年发展，已具有一定规模，他们下单基本都是根据消费市场直接反馈的信息。吕建军的理念是，不是顾客说怎么样就完全照做，而是在合理满足客户要求的基础上，提前一步为客户服务，在产品细节、消费定位等方面给客户一些参考意见等，多设身处地为客户着想，客户说“不”的机会也就减小了，合作的机会也就多了。这不，前不久，就有欧美客户联系到了吕建军，他也开始为拓展欧美市场做准备。

　　前年，考虑到企业的长远发展，吕建军投入500万元，决定自创品牌，最终因为各种原因，没有成功，损失了几百万元。这让他明白，创业不是靠激情和冒险精神就能成功的，脚踏实地，稳扎稳打才有可能前行。

　　采访中，吕建军提及一个令他骄傲的数字，就是企业150名左右的员工队伍，每年的稳定率在95%以上，绝少有员工跳槽，这在招工成为众多企业一个最头痛的问题的当下，让他感觉省下了很多心力。

　　对吕建军来说，面对下半年一个接一个的订单，如何按期保质完成生产任务，是当务之急。静下来，他也会思考未来的打算。他说，中国是一个纺织品生产和出口大国，对纺织品生产企业来说，市场还是巨大的，但我国相当多的出口纺织品和服装还处于中低档的加工层次，或为国外知名企业贴牌生产，这是我们必须面对的一个现实，也是一个亟待改变的现实。他希望中国的纺织产品能为更多人所接受，而这需要每一个生产企业加快推进自主创新、发展品牌等。作为一家名不见经传的小企业，他只想一步一个脚印地慢慢把企业办大办好，为有朝一日实现这个梦想而努力。