摘掉“小帽子” 赢得大市场

　　一年前还是一家被客户屡屡拒之门外的个体工商户，通过转型升级为企业，成为众多上市公司、国外企业的合作伙伴，做到电声行业自动化设备市场的“隐形冠军”。市英宝祺电气制造有限公司总经理赵鋆说，是“个转企”给企业带来了更大的发展空间。

　　走进位于经济开发区的市英宝祺电气制造有限公司，不大的生产空间，逼仄的办公条件，却不影响国内外知名电声企业纷纷主动找上门来下单。赵鋆说，企业成立至今时间不长，两个转折点非常关键。

　　第一个转折点是2008年，赵鋆接到了一个朋友的电话，朋友是做喇叭配件的，企业不大，最大的问题是员工难招，就想让赵鋆帮忙开发一套自动化设备代替人工。赵鋆应承下来，经过一段时间的研发，顺利完成了任务，没想到的是，不仅朋友很满意，一些本地和外地的电声企业都纷纷前来求购。一场无心插柳之举，让赵鋆看到了自动化设备的市场潜力，他决心转行，专攻电声行业自动化设备的研发制造，不到半年时间，就打开了市场。

　　几年来，凭借对产品的准确定位，通过技术研发，英宝祺逐渐建立了完整的产品系列。赵鋆介绍说，他们生产的一台自动化设备可以代替2至3个人工的工作量，生产出来的产品质量又好，在人力成本不断上涨的今天，非常受市场欢迎，企业的销售额也以每年20%以上的速度增长。但在发展过程中，一个更大的困扰也开始显现。英宝祺电气制造有限公司的前身是英宝祺电气制造厂，赵鋆解释说，当初因为刚刚起步，资金也不足，所以选择从准入门槛较低的个体工商户开始做起。但随着市场的拓展，他强烈感受到了个体工商户“帽子”太小而带来的限制，特别是在与一些大客户合作时，对方要求的“准入证”就是要正规企业，否则，不管你产品质量如何过硬，连基本的合作资格都没有。

　　2011年，上市企业“国光电器”公司需对扬声器鼓纸生产设备进行技术升级改造，了解到英宝祺有这方面的技术能力后主动与赵鋆进行了联系，并到厂里进行现场观摩、试验，结果很符合他们的要求。可是，在了解企业资质时，发现英宝祺只是个体工商户，营业执照上连注册资本都没有，根本不符合他们选择供应商的基本标准，只能忍痛割爱。这对赵鋆无异是当头一棒，他下决心要转型为企业，但由于个体户和企业性质不同，不能直接办理变更手续，需要进行个体户注销、重新注册企业，这样一来，字号名称都要重新换过，税务登记证、银行账户等也都要重新换过，“更关键的是字号名称一换，这些年辛苦积累下来的市场知名度就化为乌有，有的客户还会误解你的厂是出了什么问题，才会变更名称，这样对我们的信誉度、市场销售都会有很大影响。”赵鋆说。

　　去年，我省全面启动“个转企”工作，赵鋆几乎是第一时间到工商部门了解情况。当听说“个转企”政策非常方便而且优惠，只需换个名称，其他都可以延用原来的，马上申请转型为企业。“转为企业后，最大的感受是前面的路更宽阔了。”赵鋆说，“可以和其他企业站在同一起跑线上竞争，企业今后的生存和发展空间更大了。”

　　如今，当初拒绝英宝祺的几家上市企业都成了英宝祺的合作伙伴，从去年开始，英宝祺还向国际市场拓展，产品打入了印度、马来西亚等地的市场。“接下去，采用自动化生产设备、机器换人将成为一种趋势，这对我们来说，提供了巨大的潜在市场。”赵鋆的目标是，先在电声行业自动化设备市场做到最强，然后向其他行业的自动化设备研发、生产进军。