积极寻求突破之道

　　日前结束的在上海举行的2013中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会，让我市不少参展企业信心大增，“联络了老客户，发展了新客户，对未来的外贸市场多了一分底气。”

　　而就在几个月前，我市的外贸出口相较往年出现负增长，尤其是外需不振、成本上升、市场竞争和贸易摩擦的加剧进一步影响了我市外贸发展。经历了春寒料峭之后，当送爽的秋风劲拂剡城大地的时候，我市政企发力、奋勇前行，积极寻求突破之道。

　　商务局：密集参展“抢”商机

　　“感觉就像是半夜醒来发现着火了，一瞬间，往哪儿跑都不知道！”交谈中，许多以外贸出口为主的企业主都有这样的体会。

　　不少企业反映，由于经验较少，在开拓新兴市场的过程中，还处在“交学费”的阶段。争取国外订单是企业的自主过程，但这个过程还需要政府给予一定的支持与引导。今年初，在我市外贸出口还处在低潮的时候，市商务局就提出要把“树信心、拓市场、搞服务”放在重中之重的位置来抓。经过一次次走访、调研，市商务局将重点放到组团参展和培训服务上。下半年以来，着重做好香港、美国、法国、俄罗斯、巴西等地的展会，在巩固欧美等传统市场的同时，大力拓展中东、非洲等新兴市场。

　　市商务局公平贸易科科长钱立君介绍说：“今年商务局共组织88个参展计划，其中28个是重点展项目，其余60个为一般展会，企业参展后反映都不错。”

　　参加展会，有助于企业走出去、引进来。而要达到这一目的，就必须提高企业参与的积极性。为此，我市专门出台了一些资金补助政策，“对列入计划的28个重点展摊位费给予全额补助，一般性展会，则给企业主补助40%的摊位费。”钱立君说。

　　与此同时，市商务局还积极做好资金申报工作。鼓励和支持企业做好高新技术产品开发、境外商标注册等工作，全面提升外贸产业的市场竞争力。

　　企业：多招应对出口难题

　　提升品质、强化内功，我市企业正积极寻求出路避“危”趋“机”。在此次博览会上，多家企业推出新产品以吸引客户。

　　相比传统的领带产业，此次博览会上，市仟代领带织造有限公司辟出一个展位，以服装形式展示面料，“我们有专业的面料设计团队，意图通过面料来引导服装潮流。”该公司设计总监王瑞雪向记者介绍，通过强化研发设计能力，用该公司面料设计裁制的服装已经吸引了许多客户。“我们相信，只要产品质量好，市场前景就好。”王瑞雪信心十足地说。

　　对于中小企业来讲，受研发能力和资金的限制，建成自己的研发队伍存在困难，更多会想方设法降低生产成本。博览会中，部分小型企业通过引入先进的生产线、专业的生产控制软件、优化管理方式等途径，提高生产效率，减少用工量，降低生产成本从而获得更大的价格优势。

　　博览会期间，我市的各个展位前人流不断。展会主任助理王壮飞告诉记者，相比往年，嵊州企业参展的规模、数量更多，参展的积极性也更高了。通过参展走出去，嵊州企业不仅很好地推介了自己产品，了解市场信息，而且能加强与新老客户的联络。同时，在这样一个国际平台聆听业内专家的分析预测。“今年是我第二次参展，积极参加国内外展会，也是我们企业积极拓展外贸业务的途径之一。”市福斯得服装领带服饰有限公司董事长俞刚程说。