“今天的香榧卖完了，明天早点来。”昨日下午1点多，在浙江新农都会展中心，“嵊州香榧”藏天岗农副产品专业合作社负责人马樟华一阵忙碌后，只得挥挥手让排着队的顾客散去。

　　今天是省农业博览会开展的最后一天，回顾5天的参展经历，我市香榧企业首次以“嵊州香榧”统一品牌亮相，吸引大批市民热捧，成为博览会的一大亮点。

　　作为全省规模最大的农产品博览会，自11月22日开幕起，我市便借助这一平台，为全市10多万亩“嵊州香榧”卖力吆喝，积极打响区域品牌。

　　看热闹——

　　“嵊州香榧”卖得俏

　　“第一天销售额5000元，第二天7000元，第三天9000元……几乎天天要补货。”昨日上午10点多，浙江新农都会展中心“嵊州香榧”的摊位前吸引了大批顾客光顾。“我要2斤”、“我要3斤”……面对顾客们此起彼伏的喊声，原本训练有素的销售人员金昕明显招架不住了，有些手忙脚乱。“有些人拿着报纸专程来寻‘嵊州香榧’，销售额逐日递增。”谈起这几天的参展经历，金昕喜出望外。

　　“我开展第一天买了3斤，尝着好吃，今天又带姐妹们来了，现在‘嵊州香榧’在杭州的美誉度很好了。”来自萧山的傅藕芬一边挑选香榧一边说。

　　“我们的产品卖得好，最主要的是坚持品质，今年市政府统一香榧品牌，抱团开拓市场，更打响了‘嵊州香榧’在市场的知名度。”金昕的话有理有据。我市是香榧的原产地和主产区，有1300多年人工栽培历史。随着近几年香榧产业的发展，我市香榧面积已一跃坐上了国内第二把交椅。但量质并举后，如何扩大市场、提高知名度成了香榧产业亟需破解的问题。

　　看心思——

　　品牌拓展措施多

　　农博会上，大伯大妈手上拎着的农产品中时常可以看到“嵊州香榧”的身影。作为珍稀干果，香榧向来走“贵族路线”。去年，一斤香榧炒到高达300多元，让不少人望“榧”兴叹。这么高的价格，如今能飞入寻常百姓家？

　　调整定位，从礼品经济回归大众消费，是我市促进产业转型升级、加快品牌拓展步伐的措施之一。农博会上，多数香榧的价位在100多元一斤，来自杭州西湖区的一位大妈一下就买了好几斤。“今年香榧以最节约的方式从‘小众’转向‘大众’消费，这种定价，能让更多的普通市民尝到珍稀干果，使香榧的市场接受度更高、消费面更广。”金昕表示。

　　此外，抱团开拓市场、打响统一品牌是我市香榧品牌拓展之路的重头戏。市林业局局长孙益林告诉记者，从今年开始，我市又出台新的产业发展政策，落实1600万元专项资金，重点扶持基地提升、品牌整合和市场推广，并注册“嵊州香榧”地理标志证明商标，作为嵊州香榧的区域公用品牌，实行“品牌、标准、标识、包装、宣传、监管”六统一的行业管理，抱团开拓市场。

　　看方向——

　　延伸发展做得远

　　11月22日，我市在杭州举行的“嵊州香榧”推介会上，浙江农林大学教授、香榧产业专家戴文圣直言“嵊州香榧品质已达到全省最高水平”，但如何让这一藏在山林深处的珍稀干果广为人知，戴文圣说延伸产品才能挖掘更大的市场潜力。

　　在他看来，香榧除了做成干果外，还可开发成其他产品，如精油、熏香等，以增加产品附加值；同时，从产品加工、包装、销售等各个环节进行创新，靠创意取胜；此外，农旅结合，利用香榧林的天然氧吧功能开发旅游业，带动更多农民致富。“一个产业的发展，离不开政府的推动、企业的带动及农民的联动，只有三方共同协作，才能真正打响嵊州香榧品牌。”戴文圣说。

　　据了解，“嵊州香榧”品牌除这次在省农博会首次亮相外，接下去，我市还将到北京、武汉等地推介，让更多人了解嵊州香榧。“努力把这个刚刚问世的‘嵊州香榧’品牌，做得更响、做得更远，让嵊州榧农获得更好的经济效益。”孙益林说。